【高危職業】地產界的營銷總幾乎幹不滿一年?

地產人言Arcadia2017-08-21 18:10:31




【豔姐說】


如果你的朋友圈中經常有深夜一點還在晒加班的人,那他多半來自地產圈;


如果你的朋友圈中經常有齊刷刷統一換了頭像的人,那他多半來自地產圈。


在豔姐的朋友圈中,有宇宙房企的人每天要刷10條以上自己公司的新聞。2017地產高層前所未有出現大地震,尤其是營銷崗的高層,變動最大。豔姐就和大家聊聊被幹掉的營銷總那些事兒。


 

NO. 1

亞歷山大!營銷總已是“高危職業”?

 

如果要說地產圈壓力最大的職位,那一定就是營銷總,而集團性質的營銷總一定是難上加難的位置,你常年看到一些宇宙級一直在招營銷總,就說明這個崗位的流動性有多大。

 

豔姐周圍很多TOP房企的營銷總朋友們很多都是做了不到1年就跳槽。近年來比較激進的,基本上一年半換兩人,兩年半換三到四個人。而這些營銷總離職的原因大多都是壓力太大,指標完不成。

 

今年的情況也不同於往年,一方面是樓市調控趨緊,熱點城市的預售證都拿不到,營銷人的巨大壓力可想而知;另一方面,是中型房企不停的出來說今年要進千億,完成千億指標。

 

這一切的背後,就是人才的巨大流動;今年人事震盪出現最多的,就是TOP30房企的營銷總。


NO. 2

2017!公司高層離職年?

 

近期地產人事圈又有幾則重磅消息。

 

某公司集團營銷中心總經理X先生已經離開公司,除了在某公司,他曾在兩大巨頭房企萬達和萬科就任,其於2013年2月加盟該公司。

  

雖然X先生離開的原因並沒有對外公佈,但地產圈高管的離職不外乎以下幾種原因:


1、企業戰略調整,高管不能適應企業的新戰略而離職

2、房企內部高層人事爭鬥 

3、業績沒有完成而被迫離職

4、本身自己的能力不達標

 

從戰略上來看,可以預期到的是,該公司的目標肯定不僅僅只是在地產商裡排行前10,正如這家公司的老總說的,未來要成為TOP3公司,資產規模至少要衝到3000億。

 

伴隨著房企的戰略轉型,今年地產圈頻現高管離職:

 

3月3日,ygxx中國控股有限公司發佈公告宣佈,公司周先生辭任本公司首席財務官及聯席公司祕書職位。

3月15日,jkc集團股份有限公司發佈公告稱,副總經理羅先生因個人原因辭職。

5月5日,th集團股份有限公司發佈公告稱,公司收到監事李總和副總經理成總的書面辭職報告。

zghw發展有限公司於5月8日公告宣佈一則人事變動,公司原執行董事主席肖辭任。

 

近年來閩系房企拓展迅速,逐漸從福建走向全國,包括旭輝、正榮、融信、陽光城等房企在內,紛紛將總部從福建遷至上海,以進行全國佈局。 

 

重倉長三角的閩系在近3年也踩準市場節點,獲益頗豐,規模擴張迅速。然而隨著2016年下半年開始市場下行,長三角地區受到嚴格管控,企業和職業經理人之間水土不服的狀況也開始出現,企業人事變動頻繁。


旭輝zqj、正榮地產上海公司zjb、融僑集團khe、融信集團sw都在今年年內離職。

 

這一波閩系房企衝勁十足,但在業績增長的同時,如何能夠更好地減少人員流失,或許是他們下一步亟待解決的問題。

 

NO. 3

跟投制!同心共享!偽高管還敢跟嗎?

 

別看公司高層表面光鮮,其實有時候高層要背很重的“鍋”。豔姐的地產圈朋友告訴了豔姐現在有些企業跟投制的潛規則:它其實是一把雙刃劍。

 

這個朋友是某大型房企的區域負責人,因為跟投制,他需要在很多項目上投錢。上個禮拜他就交給公司200多萬,但實際上每個項目盈利都挺難的,所以說雖然大家做著高管但都是負數的收入,每年就光他就要在這個公司投400-500萬。而區域公司的總經理投得更多,要700-800萬

 

他說現在高管都挺難乾的,大部分公司都這樣,像小公司zl;老公司hs都要求強制跟投。如果高管不努力就壞了,老闆賠一點賠得起,高管賠一點就傾家蕩產了。

 

現在企業都不收那種所謂“偽高管”了,就是那種原來你是個小兵,未來有能力的潛力股人才,但對於他們來說,沒有財富積累就沒法跟投,如果跟不起了,你就得從這個崗位上退下來,就得讓別人來或者有錢的來,這樣也屏蔽了一些偽造簡歷的人,因為你之前沒有積累,沒有錢哪來400-500萬跟投公司項目。

 

 NO. 4

標杆!堅守戰場的傳奇高層

 

雖然近年來地產高層地震的消息層出不窮,但我們也看到還有一些地產圈的傳奇營銷人物堅守在戰場,他們也值得我們去學習和探究。


當然,而造這些傳奇高管的背後除了個人的修煉,更得益於企業的制度和文化。


1、偉大的激勵制度:要讓員工爽


今年很多人都在問一個問題:為什麼突然那麼狠?這個問題在豔姐看來和問:為什麼老闆那麼拼?是一個問題的兩個方向。如果讓你把身家性命都投入到一場生意,你會不狠嗎?你會不拼嗎?


所以與其聊碧桂園某個營銷大神的偉大,不如聊聊他們神一樣的激勵機制。誰也不知道2015年碧桂園董事局主席楊國強與小米手機創始人雷軍互訪的結果是什麼,但從碧桂園最近一年發生的變化來看,確實從小米處學到了不少招式,例如“讓員工爽”。如何爽?碧桂園珠三角某個項目總監,在公司新的激勵機制之下,其年薪、“同心共享”分紅、“成就共享”激勵以及其他一系列激勵機制的所得總收益高達1100萬,大約是其過往最高年收入的30倍。更有傳聞2016年碧桂園有員工拿到1個億的佣金,震撼了整個地產界。


無論是從2012年底開始啟動的“成就共享”計劃,還是2014年實施的“同心共享”計劃,碧桂園都試圖通過新的激勵機制來挖掘員工潛力,甚至試圖“革傳統地產公司組織架構的命”。如何讓一家千億級地產公司“大象跳舞”?這是萬科、恆大、碧桂園等公司最近兩年頻繁思考的問題。


從各家企業的實際行動來看,有的訴諸戰略調整多元化佈局,例如恆大;有的則訴諸團隊構建、組織變革,同樣作為一家千億級房地產企業的碧桂園明顯更側重於後者。到2016年為止,碧桂園旗下已有超過一半約合168個項目採取了合夥人機制,隨著公司在國內土地市場的擴張,該數據還在不斷增長中。除了碧桂園之外,目前還沒有第二家由家族企業所演變而來的地產上市公司採取了合夥人機制。


所謂“同心共享”計劃,即碧桂園集團和區域管理團隊各自設立投資公司,對每個新項目進行不超過15%權益的跟投。具體而言,碧桂園投資公司對所有的項目跟投比例為1%到5%,區域投資公司對自己區域的所有項目最高跟投不超10%。特別大體量的項目,設最低投資額。總公司各職能部門管理層也需要根據自身職位,按一定比例將自有資金投入到投資公司,從而間接跟投所有項目。


2、戰略先行穩準狠


相比碧桂園的高歌猛進,另外一家低調發展的閩系房企也同樣可圈可點:陽光城,它的高管還是比較穩定的,並且陽光城高管的戰略眼光也是業界數一數二的。2012年2月,ck加入陽光城,任公司總裁。之後便提出並貫徹“精準投資、高效運營、適銷產品”的三大核心能力,制定“五步走”戰略,即“高週轉+低成本”的運營策略、“豐富產品線+精選城市”的定位策略、“扁平化+青年近衛軍”的團隊建設策略、“股+債”的多元融資策略、“信息對稱+評價到位”的管理策略;同時,在陽光城集團內部倡導“簡單透明、結果導向、同甘共苦”的企業文化。

 

在ck的帶領下,陽光城銷售額從2011年的23億到2014年的230.7億,陽光城三年時間完成十倍業績的增長,實現百億規模突破,成功躋身並領跑房企第二梯隊。2016年,陽光城接二連三的併購則讓這家一度低調的企業再次被行業聚焦,而這也漸漸讓業界開始關注到陽光城式的併購之路。

 

通過這樣大規模的土地拓展,截至去年底陽光城土儲計容建築面積為2285.2萬平方米,新進入8個城市,基本完成了全國化佈局。而在接近千萬平方米的土地儲備增加背後,有超過80%土地儲備來自併購。朱榮斌曾經說過這樣一句話:“快速決策非常重要,併購市場本身就是一個交易談判的博弈,你的決策速度和行動會影響到業主方的判斷,從而讓業主選擇將項目賣給你。”


3、老闆,營銷大神

還有一種企業,老闆本身就是營銷大神。


比如融創的孫紅斌。在孫宏斌的帶領下,每一年融創的表現都在超越想象,在2010年到2014年,融創的業績為:83億、192億、356億、547億、650億……神一樣的“五級跳”,持續創造逆市傳奇,融創上市4年複合增長率超 80%,2014年,融創首次擠入房企銷售前十強,超過了龍湖和富力,2015年更是喊出“為榮譽而戰,向100%前進”的口號。去年融創業績達到1506億元,融創最近又提出要衝刺3000億!


融創能夠做出今天的成績,一方面來自於孫宏斌的土地價值判斷能力和項目整體運作能力,另一方面源自於融創超強的營銷能力,而融創營銷能力主要體現為渠道拓展能力。老孫曾說,營銷的本質之一就是“所有的人知道我們客戶是誰,在哪裡,如何能夠找出來, 然後成交”。

 

和融創打過正面戰鬥的公司都知道,融創在渠道拓展上非常彪悍。一方面是平時積極整合各類資源,打開所有可用渠道,做好渠道資源的積累,隨時為項目輸送客戶;另一方面圍繞項目節點,進行大量人員覆蓋,對競品進行直接搶掠,表現得狼性十足。

 

未來人才對於房企來說會越來越重要,相信能夠存活下來的房企一定是能夠留住那些高層的房企,這也需要房企不斷改善管理和人才機制。



新盤速遞


(請戳鏈接)


浦西玫瑰園:總價約210萬起!首付約60萬起!


地鐵11號線旁、融創70年產權住宅!

報名即限時保留專屬專場優惠!

開發商解決限購 付款方式靈活!

掃碼預約官方專車接送看房!

👇


地產人言   言盡地產人與事


我們關注:企業戰略、新盤速遞、買房故事、產品推介、高管離職、土地市場。

歡迎投稿至727869321@qq.com

歡迎加微信:

閱讀原文

TAGS: