生意越來越難做,與其說是能力有限,不如說是時代對行業的選擇

蛋解創業蛋蛋2018-03-17 05:42:42

——蛋蛋答疑 第61期——


@萱萱寶貝:

我開了一個服裝定製店,客戶少且低端,生意越來越不好。是不是因為淘寶價格便宜,商場款式多,就沒有市場了呢?


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@蛋蛋:

大家好,我是你們

「久經沙場身經百戰」

的老朋友蛋蛋!


首先我要說的是,服裝訂製不僅會存在,還會發展很好,但因為時代給的阻力,它已經變成了一個門檻很高的行業。


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服裝訂製可以追溯到早期的服裝生產。因為在純手工時代,受生產水平的限制,所有的服裝都是量體裁衣的



直到工業革命的興起帶來了生產力的飛躍,生產線的出現,讓人們改變了這樣相對原始的生產方式,從而了人們對服裝消費的需求。


從服裝訂製到批量生產,滿足的是人們對服裝的基本需求。當時代發展,人們的需求從“穿的上”過度到“穿的美”的時候,私人訂製的根本邏輯也發生了變化,變為“個性消費成為根本需求”。


那麼,時代的哪些發展給服裝訂製帶來了阻力呢?


2


互聯網電商平臺


2017年,阿里巴巴“雙十一”全網總銷售額2539.7億,其中服裝品類佔比四分之一,服裝銷售額約為635億。



可見,服裝在“互聯網+”的模式下,服裝的長尾部分得到了充分的消費。讓每一個城市的人不僅看到自己城市裡銷售的服裝種類,還通過互聯網看到全國的服裝種類,成倍增長的服裝種類足以滿足人們的個性化消費。


跨境進口電商的繁榮


目前我國跨境電商以出口電商為主,進口電商僅佔15.2%。但隨著政策推動、物流成本的降低、清關環節的規範等因素影響以及海淘消費需求的旺盛,進口電商的佔比將逐步提高。

2008年至今複合增長率高達58.32%,國外的服裝品類及奢侈品牌的大量進入中國,讓人們對服裝的需求得到了進一步的滿足。



因為品類的繁多和成本的降低,迫使服裝訂製從“滿足穿衣基本需求”變成了“滿足個性化消費”,市場需求的減少,意味著客單價要提升,也意味著服裝訂製是屬於高端人群的消費品類。


3


所以,從事服裝行業要注意以下幾點:


1、私人訂製需要的是精準人群,所以在對銷售能力和人脈資源有很高的要求,這也是你決定離這個市場有多近。


2、選址同樣重要,對服裝訂製有需求的明星、網紅、商場精英等一定聚集在經濟或是娛樂較為繁榮的城市。你把店開在三線城市的住宅裡,客源一定很慘。

 


3、互聯網給服裝訂製帶來阻力的時候,也帶來了流量。被互聯網、電商盤活的都是小眾的需求,比如武術用具、漁具等。


服裝訂製也屬於小眾需求,但是要克服的就是怎麼通過線上溝通來滿足來自各地人們的需求。同時線上流量的高額費用也是需要考慮的。


4、除了面向大眾人群(TO C),你也可以面向機構(TO B)。但是需要的是營銷能力、團隊管理能力、對上游供應鏈議價能力以及必備的製作能力。



說的直白一些,服裝訂製門檻很高,需要淘汰一批從業者,這是時代的對這個行業的改變。


就像大潤發被阿里巴巴收購時,創始人黃明端說的那句話:我戰勝了所有對手,卻輸給了時代。

好了各位蛋友們我們下期再賤!


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