市場調研就像婚前體檢,入錯行如同嫁錯郎

蛋解創業蛋蛋2018-03-19 17:26:47

——蛋蛋答疑 第62期——


@藥丸:

剛畢業一年,目前有一份工作,比較清閒,想自己創業,想做的方向是教育培訓或者醫療,想問問怎麼做本地的,怎麼著手開始,需要學習哪些相關知識,有哪些渠道?


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@蛋蛋:

大家好,我是你們

「打碎牙往肚子裡咽」

的老朋友蛋蛋!


市場調研,就是把消費者和市場聯繫起來的特定活動,通過這些信息來判定市場營銷機會和問題。


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市場調研猶如婚前健康檢查,如果忽略它,那你的創業就可能變成一個低能兒,到那時再一擲千金搞銷售,也只是等同於給低能兒增加營養,起不到多大作用。



所以在創業初期就要做好市場調研,通過消費者的需求,來給自己的事業勾勒一幅藍圖。


如果你對市場調研沒有任何頭緒的時候,你可以按照下面幾個步驟一一操作,你就能瞭解到你想從事的行業前景怎麼樣,都有哪些對手以及這個行業的需求是什麼。


哪怕你不是創業者,而是一個普通的從業者,這個可以實際操作的市場調研也能幫你分析,你所在是行業現在正處於一個什麼階段。


2


我們所在的行業都有上游和下游兩個層面,上游既是為你提供原材料、服務提供的集合,我們重點在於看我們的上游企業是否處於平穩期,通過對上游企業的瞭解,我們能知道自己從事這個行業的投入成本和風險有多高。


拿上面提到的醫療行業來講,如果我們從事的醫療服務行業的話,那我們的上游就是生產藥品和醫療器械的廠商。


雖然他們的實際經營情況我們不得而知,但是我們可以通過上游的財報來分析上游公司現在好不好過。上市公司的財報可以在網上找到,或者通過任意股票App內的財務分析都能看到。



例如,我隨便找了一個做免疫測試醫療服務的“科華生物002022”的財務報表作為樣本,從最簡單的營業總收入看出,是成增長趨勢,但是從利潤來看,有所降低。因為是國內規模最大的醫療診斷試劑研發公司,所以我們可以知道它在市場佔比較高,低利潤很可能用於內部建設,加強產品研發和人員管理上。


那這樣一個公司屬於發展穩定的公司,就會減少你上游的風險。但是你對上游的議價能力很弱,同樣也證明一件事,你所處的醫療服務行業已經在平穩期了,平穩的需求,讓上游保持平穩營收。如果想做上升期的行業,那就不合適了。


3


看上游瞭解投入成本,看下游瞭解利潤。下游主要指的是對你產品及服務產生消費的個人或是機構。


下游因為是每一個真實的消費者,需求難以集中呈現,所以當我們想了解這個行業需求的時候,我們還要看市場行業的分析報告。



知己知彼百戰百勝,所以我們還要對比同業競品,瞭解了對手的招數才能見招拆招。但是我們所面臨的更多的有限責任公司,而不是股份有限公司,說白了我們的對手不上市,我怎麼去了解它。


有限責任公司特點就是規模較小、私密性高,所以財務數據我們是沒辦法通過正規渠道獲得。但是我們可以通過其他的手段來分析,競品公司在近期內要做的事情。


比如天眼查、IT orange、清科私募通都能查到它公司的組織架構,以及它的投資方。同時我們也可以通過網上的招聘信息、公眾號微博號等公開信息作為輔助工具,來了解對手正處於什麼階段。

好了各位蛋友們我們下期再賤!


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