從三個破房子到最中國的絕美空間,這個清華博士花了23年

一人一城2018-05-13 11:56:19



17年前,在一大批清華的畢業生中,算是一個另類,頂著博士生的光環,沒有去科研單位,也沒有去高校,轉身卻跑去折騰三個破民居!


盧強的身上有很多標籤:清華大學博士,學者,設計公司老闆,房地產商……所有足以走上人生巔峰的成就,都不及三個字——


是他從三個破敗的古民居開始,一步一步把德懋堂做到了現今中國最高端的度假之一,他的身上有文人的理想主義,更有企業家的膽識和魄力。


小城君的好朋友勢力君獨家對話德懋堂創始人盧強,聽他解析德懋堂背後的故事。




文章轉載自公眾號酒店新勢力,ID:jiudianxinshili


“在外資品牌強勢發力之下,中國式度假酒店品牌還有未來麼?”


16年後的今天,德懋堂的盧總交出了一個漂亮的答案。5月5日晚,德懋堂武夷山新店上線,不到一小時,就突破了2000萬。


一個從零開始的中國本土酒店品牌,如何在眾豪華度假酒店的白熱化浪潮中,走出一條自己的品牌特色化之路?今晚,勢力君獨家對話德懋堂創始人盧強,告訴你“德懋堂的那些祕密”!


本期特邀嘉賓:

德懋堂創始人盧強

LU QIANG



德懋堂的成績,在外人看來很運氣,然而勢力君要說這絕不是偶然。


16年深耕佈局,打造了涵蓋旅遊地產,酒店管理,特色旅遊服務三大板塊的獨一無二的度假全產業鏈模式,併成功進入中國高端度假品牌第一梯隊。


作為首創中國式高端度假品牌,德懋堂是先行者。


“爆了!爆了!”圍著電腦屏的那片黑壓壓的腦袋裡,突然有人跳了起來。面前的數字如阿拉斯加賭局上不斷翻跳,一群年輕人相擁在了一起。


聽到隔壁的歡呼,盧強握著毛筆的手頓了頓,嘴角一彎淺笑。淡定,因為這樣的狂歡,已經是第5五次了。也因為結果的必然。



5家店,每一次推出都必定大勝,關於全勝盧強有自己的一套邏輯。

 

全民消費升級的今天,酒店業也已同樣的速度在革新。隨著“體驗經濟”時代的來臨,消費者越來越重視商品帶來的附加利益,人們對於酒店的認識已經不僅僅停留在一張床上,而是希望通過在酒店度過的這段時間擁有一段美好時光的體驗。

 

旅遊熱潮的來臨和消費升級的需求直接促進了度假酒店近年來在中國的蓬勃發展。


據國家旅遊局發佈數據顯示,2017年上半年,國內旅遊人數高達25.37億人次。2016年國內旅遊人數達到44.4億人次,比2015年增長11%。


關於這個趨勢,盧強可以從很多緯度給出答案。


盧強身上的標籤有很多,清華大學博士,學者,設計公司老闆,房地產商……每一個拎出來都是響噹噹的名號,但最讓酒店人感到熟悉和敬畏的身份還是德懋堂創始人。


當安縵,悅榕莊為代表的國際高端度假精品酒店品牌紛紛入駐中國,本土酒店,究竟該該如何搶佔度假酒店市場?

 


PART1

抓住細分市場空白,精準品牌定位


如何在一片紅海中找到突圍的道路?德懋堂創始人盧強表示抓住細分市場空白精準品牌定位缺一不可。

 

德懋堂最初的成立其實帶有一定的偶然性和市場的機遇。

 

清華大學建築系博士出身的盧強先生,碩士博士的研究方向就是中國傳統民居和風景區規劃建築設計,面對黃山的美麗山水,他最初只是想要將心中的理想居所實現出來,於是在2003年,以打造綜合性旅遊度假項目為目的的德懋堂應運而生。



彼時,國內旅遊地產尚處於萌芽階段,德懋堂看準大方向迅速進入了這個市場。


德懋堂的第一個項目是主打“徽文化“的黃山德懋堂從前期調研,選址開始到產品的打磨,前前後後經過了將近10年,直到2008年,黃山德懋堂才被正式推出。


同年,有著30年曆史的國際高端度假品牌——安縵在北京開出了頤和安縵,宣佈進軍中國度假酒店市場。


國內度假酒店市場顯然已被各方酒店品牌看好,作為一個從0開始的本土品牌,德懋堂在這個熱鬧的市場中該何去何從?


 

多次的市場調研,讓盧強先生看到了國人在旅遊過程中對文化和居住體驗的渴望,同時尋找一種精神歸屬感和認同感,一個靈魂故鄉。


而在當時的市場上其實並沒有在這一塊做得特別突出的酒店品牌,雖然安縵,悅榕莊等國際高端度假品牌紛紛入駐中國,但是在打造屬於中國人的度假方式這塊,盧強覺得德懋堂有信心可以做到業界前端。


於是在五年的品牌運作中,德懋堂抓住了旅遊度假細分市場的空白,並將品牌精準定位在了——打造中國人的度假方式上。

 

精準的品牌定位不僅讓德懋堂在度假酒店的市場中搶佔到了屬於自己的一席之地,並且讓它在一眾旅遊度假品牌酒店中迅速脫穎而出,為做行業標杆品牌做好了鋪墊。



PART2

認清行業屬性,走在消費者前面


度假酒店品牌本質上和其它的商務,快捷酒店不一樣。

 

首先是選址,基於現在“酒店就是旅遊目的地”的發展方向,好的自然風光是影響度假酒店成功與否的最大因素之一。

 

這一點上,德懋堂在成立之初就有深刻認識,一直遵循頂級旅遊資源的非核心區域選址的原則,這樣的選址,既能夠有效利用景區的遊客資源,旅遊資源,文化資源,同時,土地成本相對可控。



其次是文化創意的要求,它從根本上增加了項目和產品的附加值以及生命力,文化附能將會越來越影響到一個度假酒店的品牌影響力。

 

而德懋堂做的每一個項目都根植於本土文化,比如黃山德懋堂主打“徽文化”,九華山德懋堂主打“禪文化”,而武夷山德懋堂則主打“書院文化”,意圖通過居所和環境的打造將當地文化傳承下去。



第三是高端的服務,對硬件的要求、對軟件的要求都要非常高才能把服務稱之為高端,而旅遊度假服務的對象不僅需要簡單的吃住,也需要更高層次的娛樂、養生甚至是思想上和教育上的提高。

 

只有認清行業屬性,才能做出合乎行業要求的產品,路也會越走越寬。

 


PART3

明確版塊結構,完善商業模式


對於酒店經營來說,無論是選址,資產現金流,還是人力資源,每一項都制約著酒店的發展,一個品牌如果想要有長遠的發展,合理的商業模式很重要。

 

德懋堂從一開始的定位就並不僅僅只是想做一個酒店,而是做一個真正的生活方式品牌,圍繞著這樣的理念,並經過多年的時間,德懋堂已經形成了一個涵蓋旅遊地產,酒店管理,特色旅遊服務三大版塊的度假全產業鏈模式。

 

第一:旅遊地產。德懋堂有自己的專屬團隊打造4A級進景區,一般在世界級資源地附近,佔地在幾平方公里之大,可以為度假養生提供適宜的自然生態環境條件和深厚的文化氛圍,豐富客人的活動內容並擴大了活動的範圍。


 

第二:酒店管理。黃山德懋堂一開始推出的時候,其實請過專業的酒店管理團隊來運營,後來發現外來團隊很難講品牌的核心理念落實到服務中,於是經過考慮,德懋堂親自進行酒店管理。

 

這樣做的不好的地方在於,初期需要投入較大的成本去研究和試錯,但是好處也很明顯,能將德懋堂品牌的文化服務一體化,並通過深度的運營,積累了品牌的影響力,為品牌的輸出也做好了鋪墊。


 

第三:特色旅遊服務。這也是度假品牌的核心靈魂業務之一,每一個想要在度假品牌上做出成績的酒店都繞不開創意文化的定製服務。

 

德懋堂自創二十四節氣鄉遊,主打地域文化遊和鄉野休閒遊,包含自然相關的節氣遊,節氣養生美食製作與品嚐,文化相關的深度體驗。

 

看上去好像都是很簡單的活動,但是想要挖掘真正在地的文化活動,卻需要花費非常多的精力。


 

三大板塊相輔相成,缺一不可,而這樣的模式也可以說是國內度假酒店品牌裡面絕無僅有的。

 


PART4 

認準核心價值,面對轉型要快



每一個從零開始的品牌都會經歷一個試錯、迭代的過程,在這個過程中,挖掘品牌的核心價值,拋除錯誤的運營模式至關重要。

 

作為旅遊地產開發出身的德懋堂,最早期的開發運營模式包含投資,前期,規劃,建築設計,酒店物業管理,既是投資商,又是開發商,還是運營方。


 

而在後期運營項目的過程中,德懋堂慢慢發現了自己的核心價值更多地在於卓越的智力團隊,強大的品牌影響力,以及覆蓋全產業鏈的開發運營模式。

 

特別是團隊這塊,以董事長盧強先生為帶頭人,引領多學科,多領域具有強大專業性的豐富實踐經驗的團隊,構成了德懋堂品牌最具價值感的無形資產。

 

而投資並不是德懋堂的強項。


 

通過自己投資買地做項目,雖然會有很好的現金回款,但是資金的投入過大,也會限制自身的發展速度。

 

意識到這個問題之後,大概三年前,德懋堂開始轉型,做了輕重資產的分離,將投資這個模塊分離了出去,只做服務方,同時開始通過品牌輸出解決資金瓶頸。

 

而要做到品牌輸出,前期的產品運營和品牌積累就至關重要。




PART5

建立品牌效應,解決資金瓶頸


還是從行業的角度思考,酒店行業沒有品牌就很難去營造長久的收益,因為它是長線,必須注重品牌方面的積累。這樣才可以實現在盈利模式上的設想。

 

德懋堂之所以能夠有今天的成功,很大一部分也在於最初三個作品的品牌影響力,奠定了行業的地位。

 

而品牌來源於產品本身的打造和後期的運營。


九華山德懋堂


在以盧強董事長為帶領人的強大的團隊支撐下,德懋堂的每一個作品可以說都是獨一無二的傳世之作。

 

比如第一期黃山德懋堂,前前後後打磨了十年,將三棟破敗的古民居一個構架一個構建的拆卸編號,從徽州搬到豐樂湖畔,通過“古民居再生”理念進行建築改造,將“徽文化”融入到山水民居中。

 

甚至為了保護松樹,甚至願意少蓋一棟樓,最終形成了德懋堂的開山之作——十八學士,一經推出,就獲得了業界的認可。


黃山德懋堂.十八學士


正是品牌的積累,在德懋堂面臨轉型的時候,幫助他們說服業主信任這個品牌並得到委託做新的項目,通過品牌輸出解決了資金瓶頸的問題。

 

同時因為前期的細心打磨,完成了模式的基礎架構工作,德懋堂接下來將進入新的階段——快速擴張階段。

 

未來十年,還將繼續以自建和品牌輸出方式,打造10個4A景區,20家精品酒店。在瀘沽湖,合肥,北京,騰衝,太湖,海口等世界級旅遊資源周邊,創造與自然風景名勝,地域傳統文化,現代度假生活相得益彰的傳世之作。


盧總寄語:


德懋堂潛行16年,無論從團隊建設,品牌積累,還是商業模式,都已經走出了一條屬於自己的品牌特色化道路,也希望這個分享能夠正在路上或者即將上路的酒店人一點幫助和啟發。




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“人這一生,要活得清醒且明白。”

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