賣個蘋果竟然驚動了央視!這四個姑娘用真心給一個村帶去了希望

一人一城2018-05-13 11:56:28


一口咬下去,香脆清甜,果汁從舌尖開始,甜到胃裡。


濃郁的香氣把整個人都包裹了起來,別說,這用心種出來的蘋果,真甜!







5月的蓬萊,跟著太陽越來越晚離去的腳步,迎來了初夏


一場淅瀝瀝的小雨過後,紅通通的“胖蘋果”,活動著“靈活”的身子,把又白又粉嫩的小花擠走,佔據了整片果園。


風帶來了一陣爽朗的笑聲,遠處幾個小人影兒越來越近,還時不時蹦噠兩下。



“你說你回來就算了,還把另外三個也帶回來,是不是作!”,田模仿著嬸嬸當年的口氣,拉著三個妹妹,笑成一團。


而那個還沉浸在果香裡的人,連頭都懶得擡起來,雖然從側面望過去,嘴角的弧度出賣了她的心情。


“知道你們厲害了,趕緊過來幹活兒,今天還有17800箱蘋果要發呢!”嬸嬸擡起頭,笑著對她們翻了個白眼。





這4個姑娘可厲害了,不僅讓整個村變成蓬萊的蘋果大戶!


但誰能想到,三年前,這裡還是個沒人知道的小村莊呢。


跳的最高,笑的最歡的姑娘,是剛剛調侃嬸嬸的大姐,田春影,旁邊是她的三個妹妹,田冬影、田俊影和田汶鑫。



其實早在幾年前,這四姐妹還和你我一樣,奮鬥在北上廣深,每天腦子裡想的都是賺錢、買房、落戶口。


如果按照這個軌跡走下去,她們也能擁有很好的生活,但2013年的一個電話,把她們帶回了家鄉......



2013年,四姐妹分別接到了家裡人的電話,說,爺爺去世了。


來不及悲傷,她們趕忙定好最近的一班飛機,回家送爺爺最後一程。


那段時間,整個家都籠罩著一股陰鬱的氣息,這時候,卻來了一位不速之客。



“春影,那個,我知道現在說這事不好,但我們也是實在沒辦法了,村裡的果子放到快爛了,還賣不出去,你們在大城市待了這麼久,肯定有辦法,能不能......”


老鄉用不太流利的普通話說著,但看著此時的春影,早就哭的上氣不接下氣,實在說不出後面的話,只好嘆口氣,轉身回了家。



轉眼1年過去,四姐妹回來祭拜爺爺,這回鄉親們可不能再錯過這個機會,一窩蜂跑了上去,把她們圍了起來。


你一言我一語,爭著訴苦,蓬萊蘋果本身雖然有名,但種的人多了,價格也就被越壓越低。


大家都是好蘋果,又都是老實巴交的農民,想不出別的招兒,就只能從價格上競爭,有時候,就算只幾毛錢一斤都賣不出去。



果農們眼睜睜看著果實從樹上,掉到地上,從清香光亮,到皺皮腐爛,卻沒有一點兒辦法。


這樣的情況,別說收入了,連本都賠了不少。



看著幾十歲的老人,愁的直抹眼淚,春影趕緊連聲應了下來,回家就開始想,該怎麼把村裡的蘋果帶到更多人面前。


82年的春影,是做互聯網運營推廣的,以前還在北大深造過,服務了很多像一汽這樣的世界500強企業。


而現在是互聯網時代,那不如,就把蘋果“搬”上網,讓全中國的人都能嚐到,咱田家村的蘋果!



越想越興奮,春影叫醒了幾個妹妹,一起商量這個“幫村”大計。


一個晚上下來,才算確定了最終方案。


而她們的第一步,竟然是拍寫真?!



誒,這你可別誤會,她們說的寫真,是給蘋果拍。


在這個“看臉”的社會,沒個好形象,誰理你呀,所以,這四姐妹,忙前忙後,挑了一些最漂亮的果子,給它們拍了幾張全家福,還有個“果”寫真。




照片拍完了,她們決定先試試水,看看網上銷售到底能不能行,閨蜜死黨就成了第一批實驗對象。


而那時又臨近年關,四姐妹決定,把蘋果包裝成禮盒,這樣不僅寄給別人好看,而且還方便運輸。



就這樣賣了幾箱蘋果,原本還以為,沒有宣傳,最多也就賣賣熟人了。


卻沒想到,鄉親們種的蘋果,品質優良,寄過去之後,都是滿滿的好評。


口碑慢慢傳了出去,訂單是一個接一個,鄉親們的蘋果,竟然全都賣出去了!



看著小山一樣的訂單,四個姑娘又開心又發愁,愁的是,馬上就要回去工作了,大城市的快節奏可不是鬧著玩的,哪還有時間賣蘋果呢。


村裡比較落後,一時也教不會他們用網絡銷售,這樣的話,她們一走,鄉親們可怎麼辦?



翻來覆去睡不著,但直到離開,也沒有想到什麼好法子,只能邊工作,邊擠出點時間幫忙。


有時候甚至希望年後訂單能少點兒,這樣說不定還能抽空喘口氣。


但現實卻是,春節後的訂單,比之前更多了!



實在是忙不過來,這時春影產生了一個大膽的想法——辭職回鄉創業,用所學的知識幫家鄉做點事!


她剛提出這個想法,話還沒說完,嬸嬸就率先投了反對票,因為那時候的春影,一年的工資是40萬。


對於生活在農村的人來說,不用早起貪黑種地,在漂亮的寫字樓裡,坐著打打字就能賺到他們想都不敢想的數字,是件多麼幸福的事啊!


而她,現在卻要回來種地?不行,堅決不行!



可春影覺著,不僅能幫到鄉親們,而且這也是一個商機,鐵了心要回來,拗不過她,家裡人只好作罷。


但沒想到的是,沒過多久,另外三個妹妹也跟著回來了!


這可把家裡人急壞了,也就有了開頭那句,“你說你回來就算了,還把另外三個也帶回來,是不是作!


春影到一點兒也不急,耐心的向家裡人解釋著自己的想法,然後和妹妹們一起開了一家公司,取名為“”。





大姐春影,品牌策劃和互聯網運營的豐富經歷,更明確公司發展方向,負責總運營。


87年出生二妹田冬影,廣告學專業畢業,負責渠道對接;90年出生三妹田俊影,市場營銷專業,負責品質管控;98年出生四妹田汶鑫,旅遊專業,則負責後臺數據訂單。


四個人分工明確,又都有能力,把這個公司管理的是井井有條。



真正開始創業了,就不能用以前的方式賣蘋果。


她們首先在各大門戶網站開起了自己的網店,在朋友圈也發起了號召,還把返鄉助農的故事放到了網上,用她們的初心和真誠,融化了很多人。



之後,她們把目標消費人群鎖定為城市的白領,走高端路線。


一來是想要做品質和品牌,另外還要提高蘋果的附加值。


把優質蘋果9顆裝一箱,定價89塊9,在當時大多數果農的蘋果都賣不出去的情況下,她們竟然賣出了9塊9一個的價格。



就這樣,四個姑娘打了場漂亮仗,剛回鄉就賣掉了38萬斤蘋果,將近190萬元!


而且,她們的故事被傳開之後,還吸引了很多商家來收購蘋果。


口碑越來越好,訂單越來越多,就在她們開心得幾乎要飛起來的時候,出了事。



2016年,在蘋果都還沒下樹的時候,她們的訂單每天就1000多單。


田家村的蘋果產量,無法滿足她們的訂單量,於是她們就找了一家冷庫,從冷庫直接調取了一批蘋果。


缺少了質量上的把關,蘋果果然就出現了問題。



很多人都反應,蘋果酸!


四姐妹一聽就慌了神,趕到冷庫一嘗,果然是酸的,於是,她們決定自掏腰包,彌補自己的失誤,給所有說蘋果酸的客戶,重新補發了一批口感好的蘋果。


這次的經歷,讓她們迅速成長為了蘋果專家,一年的時間,光賣蘋果,就賣了500多萬。



現在,由三妹把關的品控,簡直嚴格到爆炸!


她們把蘋果按果光的質量分成一二三級。不能做三級果的,就運送到外地,用作鮮榨果汁,還在種植、採摘、包裝......都建立了標準化管理。


到了2017年,她們合作社簽約的基地,已經接近3萬畝,其中較為優質的產區,有櫻桃基地600畝,蘋果金標基地500畝,蘋果優質基地2000畝


而且,訂單和銷售額都翻了5倍,一天能賣3000多單,一年的銷售額就有2500多萬!



我猜,你現在一定會想,這麼火的蘋果,究竟有多好吃,那現在就來饞饞你們吧!


提起蓬萊,估計大家腦瓜子裡跳出來的,都是“八仙過海”、“文化古城”這種詞,但其實,它還是個水果之鄉。


因為早晚溫差大,水果能夠積累更多糖,沙土地又給與了他們最好的水分,所以這兒的蘋果,又脆又甜。



在四姐妹的蘋果基地裡,蘋果從開花結果,都採用最原始的種植方法

 

蘋果4月中後旬開始開花,一片花海的同時,果農開始根據開花情況進入到疏花疏果期,蘋果漸漸長大開始套袋。



每年為了防止病蟲害,用豆餅增加果樹的抵抗力,現在的果農都知道,盲目用藥會影響樹體,一棵樹生長4~5年才能掛果,都要保護果樹。


整片蘋果園無論線上和線下測農殘,全部都是0。



近幾年連續乾旱,還要不停的給蘋果澆水,保證水分,蘋果到了9月份開始摘袋,霜降後進入摘果期,摘好果子,給樹剪枝做防寒工作。

 

全年365天,果農幾乎每天都要在地裡擺弄蘋果,比養孩子還要上心。


蓬萊的沙土地和11.9℃的平均溫度,以及堅持霜降以後的採摘,讓四姐妹的蘋果成了仙境第一好蘋果。



但她們要做的,當然不止這麼多,而是要革新掉幾百年的農業模式。


在政府的支持下,她們正在籌劃蘋果文化


現在產業園的選址已完成,佔地100畝,屬於設施農業用地,處在交通要道上。


其中1000平米是為打造雲倉,解決產品存儲物流的配送難題。



同時也在佈局蘋果產品研發,開創四姐妹的蘋果工廠,讓二產不再是代名詞。


現在她們已經開發了蘋果面膜、蘋果醬、蘋果乾、蘋果脆片等30款蘋果衍生產品,每一款都將有嚴格的SC標準,甚至還準備做一個“蘋果博物館”。

 

除此之外,她們還將在辦公區域開發農民培訓班,進行新型農民培訓。


把最新型的種植管理經驗,進行普及化,讓更多的農民、基地和四姐妹形成一個綜合體。



一產的銷售、二產的加工、三產的旅遊,田家四姐妹的蘋果示範產業園將成為山東省最具代表特色的蘋果產業園。


也是集銷售、加工、存儲、文化、研發、體驗與一體的示範產業園。




現在,四姐妹創辦的“田十網”,已經成了山東的龍頭企業,還2次上了央視,還有臺灣中天電視臺,山東農科電視臺、煙臺故事等等。


從2015年到現在,她們帶著鄉親們一步步走出貧窮,給他們帶來更好的生活和希望。


她們也不希望自己的產業僅僅侷限於賣蘋果,而是想將蘋果這個產業升級。


和人類進步一樣,從標準化到加工產品再到文創,她們希望能做一個“有文化的蘋果”。



一顆初心最難得,但更讓人佩服的,是她們願意放棄已經擁有的一切,為了鄉親們從零開始,一步步堅持到現在。


這用心結下的果,確實甜!







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2018年 5月 11日20:00

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