從電話業務員到4個月掙1億,卸任京東副總裁去創業,他告訴我們職場3大祕訣!

創業最前線2018-05-15 16:16:51

  • 2005年,畢業不到一年,從小白到總監,他擁有了自己人生中第一間獨立辦公室和第一位私人祕書;


  • 2016年,辭職創業,從零起步,精心打磨的商學課上線至今不到一年,擁有了超過40萬的訂閱用戶和過4000萬的

作者|林丹

出品|創業最前線

ID:chuangyezuiqianxian


他是前聚美POP事業部總經理,僅用4個月,將分管的業務單天銷售額提升1億多,卻在事業頂峰選擇攻讀MBA;


他是前京東副總裁,所轄事業體年貢獻GMV283.5億,卻在前程一派光明之時出走京東、創立“”……



他就是路騁,互聯網江湖人稱“老路”,卻從不走尋常老路。


從職場菜鳥到名企高管、從商學院精英到投資人與內容創業者……一個看似順風順水的天之驕子,一個總是打破常規的互聯網人,他留給我們的是三條永不過時的職場祕訣!


1

你必須拼盡全力

才能看上去毫不費力


2005年,路騁還是一個剛畢業的大學生,隻身前往上海打拼的他第一份工作是電話業務員。而其叫人稱道不已的職場進階路也正是從這個不起眼的業務員開始——7天調崗企業策劃,2個月升任區域經理,4個月晉升大區總監,5個月兼任企劃總監。


而路騁的運道不止於此。


2012年,路騁加入聚美優品,短短4個月,其此前單天銷售額最高時也就3萬的所分管業務,在2013年3月1日創下1.52億人民幣的電商奇蹟,自此一戰成名!


運氣?還是偶然?其實都不是。


人前有多風光,人後就有多努力。



從05年到12年,7年磨一劍。路騁在這七年之間,不僅僅是憑著一個好的開局死拿工資,而是系統性地、有意識地瘋狂積累與應用其所學所用之知識。


在2010年路騁加入了JA。從此他便利用週末休息時間,無償在清華、北外、北航、中青政、礦大、中科院等學校,跟同學們分享《職業生涯規劃》、《企業經營決策模擬》等課程,獲得了JA美國總部授予的【優秀志願者】榮譽。


在聚美帶領團隊創新成績的同時,路騁其實還在備考他準備已久的一場考試——清華大學MBA的全國筆試,最終還考出了超過統考線的三分之一的好成績。


怎麼做到的?


“每天中午背一個小時單詞,下班後在一個咖啡廳的固定位置,看書備考到凌晨1點,第二天再去公司帶著團隊衝刺,每天如此往復,直到考前一天。”


沒有人隨隨便便就能成功,一夜成名之前必須苦熬無數個日夜——你必須拼盡全力,才能看上去毫不費力。


2

要跳出舒適圈

觸底才有反彈


永遠活在自己圈子的人,其職場天花板是有高度的,身有反骨的人總想活出另一個自己。


四個月一個多億的驚人戰績讓路騁在聚美、在圈子裡一時享譽不已,陳歐當即拍板要給路騁一紙期權。這筆期權值多少呢?在聚美上市時,其價值過億!


然而,任何選擇都要付出代價。


路騁此時所考的清華—MIT的國際班,需進行全日制學習。這就意味著,價值一億的期權和清華MBA,他要做個抉擇。


“於一些人,完成學業只是實現夢想的墊腳石。於我,讀書本身就是夢想。”路騁進行了一次跌破眾人眼球的選擇。


但是,這段學習經歷對於路騁,並不是勝利者的榮耀加冕,而是一次和另一個自我的慘烈碰撞。


“彷彿是個平行時空。另一個世界的我,那個沒有選擇讀MBA的我,剛剛帶領著化學反應超級好的團隊,創造了電商行業的業內奇蹟,功成名就,有錢有權,手上攥著一個億,到哪兒都橫著走。


現實世界的這個我,每天背個小書包,騎著二手自行車、啃麵包、喝涼水、跟本科生搶圖書館座位。”


兩年商學院的系統學習,讓路騁受益匪淺,一些朦朦朧朧中摸到過的、用到過的知識終於顯現了廬山真面目並串聯合一。


“敢於失去,是因為我可以拿得回來。”


這次轉折後的路騁猶如新生,從商學院畢業後去京東直接當上了集團副總裁。


但路騁的路又轉了一個大彎。


路騁一直認為,“未來將沒有互聯網企業和傳統企業之分,所有企業都是互聯網企業。”


在一次給傳統大公司分享互聯網思維的講課中,路騁精心準備的內容受到了極大的歡迎,越來越多的公司邀請他前往分享。路騁最後乾脆出走京東,離職創業。



2016年,在全國跑了一年,做了150個演講培訓場次後,路騁將目光轉向了互聯網。


這是個知識付費的時代。


對於路騁而言,也是個最好的時代。他想要做內容,並且只做精心雕琢的內容,做真正有價值的內容。


2016年5月,老路識堂正式成立。


世界頂級學府MBA商學深造的閱歷,加上多年來一線實戰經驗,讓路騁更加深刻地反思職場,他認為“商學思維”正是時下很多普通職場人所需要的“思考武器”。


他決定將自身多年的親身實踐和所學做出一門《用得上的商學課》,財經作家吳曉波老師評價他說:“路騁,就是一個在喧囂的世界裡死磕自己的匠人。”


而他沒想到的是,這門課一炮而紅——《用得上的商學課》上線8個月後,全網超過了30萬,實現營收超過3000萬如今更是超過了40萬訂閱量,實現營收超過4000萬幾乎在所有的渠道上都名列第一。


如果不跳出舒適圈,你不會知道外面的世界有多大;不觸到自己的極限,你不知道自己的可能性還有多高!


3

KPI是老闆給你訂的指標

你要把它變成自己的


“30萬訂閱量”,是課程上線之初,路騁給團隊定下的一個“小KPI”。30萬訂閱,也就是3000萬的營收,其實不算小目標。


萬萬沒想到,這個目標完成的速度比路騁寫稿子錄課還快,快到他差點沒反應過來。



一直以來,路騁都與KPI有不小的淵源,其中最令他印象深刻的是在聚美和杜克大學的兩次KPI。


2012年底,路騁在聚美優品剛組建好團隊,恰逢“3月1日大促”將至,CEO陳歐看路騁的團隊成績做得不錯,最後竟然從1000萬營業額的KPI直接改成了5000萬營業額。


當時包括路騁在內,整個團隊的心態就是:反正也是完不成,管它最後的營業額是1000萬還是5000萬,就盡力而為吧,能做多少做多少。


結果在大促當天的單日銷售額震驚了所有人:1.52億,他和團隊超額完成了原本認為“不可能完成的任務”!


2014年,路騁在美國杜克大學交換學習,當時在一門複雜決策建模課的分組作業中,教授給了一個暗藏詭計的題目:每個小組是一家公司,都要完成遠洋捕魚的業績並相互競爭,其中需要計算諸多變量,但其實到了第2個週期,魚就會被捕光。


唯有路騁通過深度計算髮現了這個“詭計”,並逆向推導提出了一個驚人的點子:先虧本買船、捕完所有的魚再把船賣掉,保證收入一定最高,就能得到冠軍。組裡同學還覺得路騁在“搗亂”,直到到了第2期大家察覺到了端倪,所幸有路騁的遠見在提前一步改了戰略,最後險勝。


沒想到路騁的出色表現被教授看在眼裡,教授直接給了他最高的分數——SP,也就是super pass。


路騁再一次完成了大多數人眼中的“不可能完成的任務”:成為近幾年來唯一一個拿到SP等級的中國交換生。


歷史總是驚人的相似。對於路騁而言,KPI不僅是別人給你定的指標,也可以是你給自己定下的目標。如今,他再次和KPI較上勁兒了。

  

路騁在今年4月初給團隊訂下了“6月底60萬訂閱量”的增長目標。之前的30多萬訂閱量,這已經是個小奇蹟了,現在一個季度又要翻番,聽起來更像是一個“不可能完成的任務”。


而就在5月初,路騁的團隊就已經實現了課程訂閱用戶超過40萬和超過4000萬營收的目標!


路騁的想法很簡單,他認為:作為老闆,他訂下了指標,同時要讓團隊忘記指標。因為這個指標不是用來限定員工的,而是用來幫助員工實現目標的。達不成目標,他不會罰,甚至不會提,目標達成與否,只決定員工是不是得到額外的獎勵。


這就是指標和目標的區別:


指標是老闆用來考核你的,而聰明的人會把指標換算成目標,因為目標是自己給自己訂的,擁有一個目標,哪怕訂得再高,你是在對自己負責。這個目標一旦達成,沒有人能夠偷走。


目標永遠都是用來自我激勵的,可惜有些人眼裡只有指標,只有面對任務時的焦慮和崩潰。


當你還在為一個看似“不可能完成的任務”而跟老闆爭論時,聰明的人卻對著這個數字露出微笑——因為他們知道,這是自己通向成功的墊腳石。


4

寫在最後


路騁曾在接受採訪時表示:“人對,事兒就對”。


當代人們最疏忽投資的其實就是自己,在《用得上的商學課》中,路騁希望把專業商學院的知識變成所有人都能看懂、讀懂並學懂的內容,讓商學知識能夠真正惠及到每一個普通人,這是他始終不變的初衷。


老路商學課部分目錄


路騁做知識付費也完全不走套路和老路


他放下身段,扔掉講臺,走到用戶身邊,轉過身來,跟用戶一起啃、一起學、一起吐槽、一起暢快。他相信只有這樣,用戶才能找到屬於他的信念和勇氣。



很多人會疑惑:商學課和普通人究竟有什麼關係?為什麼人人都要學點商學知識?


或許正如路騁所說的那樣:


“我們這一代人,所有的不安全感,所有的焦慮,都來自於我們把最珍貴的一切投資給了別人和外物,而捨不得投資一點點給我們自己。希望大家從課程中學到的不只是具體知識,更是一種思維方式,是身處商業社會裡,我們本應該有但卻欠缺的格局觀。”


最後強烈推薦你看一下,路騁這個上課視頻

最有料的商學課,看職場精英如何提升自我、實現飛躍!




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