世界盃的東風如何借?這份營銷指南瞭解一下

TopMarketing2018-06-14 17:22:04


via: 91搞定(gaoding_weixin)


看過那麼多營銷乾貨,你是否也有這樣的困惑:道理我都懂,但,依然不知從何下手結合世界盃做營銷。


今天這份指南,給你解惑。

為什麼掌握了這麼多人群洞察、行業分析,看了這麼多案例分析,還不知道如何下手?


因為你不知道“結合點”在哪兒。如同你要做一道佳餚,手裡只有“菜譜”,但沒有“菜”。

體育營銷和娛樂營銷其實很相似,全民娛樂的時代,營銷的關鍵就是巧找“結合點”。這個“點”就是大眾的“嗨點”,是可能會火、會被關注的“萌芽”內容,它們符合大眾的心理和情緒,是容易“煽動”大眾的導火索。


那麼,世界盃的“點”到底在哪兒?品牌應該怎麼玩? 廢話不多說,直接進乾貨:

與世界盃天然有緣的行業玩法


根據艾瑞諮詢的調查,體育健身、3C數碼新科技、食品飲料、大家電、洗護產品、等行業天然深得“球迷”心,這些行業的受眾和球迷群體最相符,這些行業也更需要嚴陣以待,尋找世界盃中的“閃光點”。


❖ 體育健身 ❖


宜:運動有禮

調動粉絲參與性,展開與世界盃運動行為相關的送禮活動。


例:晒與足球相關的pose,贏好禮。


 建議關注:本屆世界盃球星的標誌性慶祝動作。


博格巴Dab動作

迪巴拉V字臉

格列茲曼666


❖3C數碼新科技、家電❖ 


宜:造勢


華帝豪氣“退全款”海報在網上引發一波熱議,海信、vivo等一線品牌重金砸贊助,這些聲勢浩大的營銷玩兒不起,中小品牌如何從世界盃的熱度中分一杯羹呢?



我們來換個思路,什麼東西最容易調動球迷情緒?猜球!進了幾顆球,誰贏了球,這些都是球迷們最關心的話題,是非常理想的造勢話題。 


例:

全民狂歡,一起關注世界盃進球。

第×顆進球送×個產品,參與活動就有機會獲得產品獎勵。


 建議關注:

大熱球隊的比賽,比如“雙牙對決”、大熱球星比如梅西、C羅、內馬爾等出現的比賽。


❖食品飲料❖


宜:促銷

作為看球剛需的食品飲料類產品,世界盃無疑是促銷的好時機。從產品的功能點和話題點兩個方向入手,配合互動話題做促銷活動。


例:


 功能點:食品本身功能點X世界盃

如:能量補給,好吃不胖、熬夜神器、看球最佳搭檔、看球的正確打開方式等。


 話題點:餐飲品牌不妨擺脫單調的“世界盃暢飲”,試試如下活動結合點:

● 小龍蝦:代表中國隊出征世界盃的美食第一“”小龍蝦,擁有天然的高話題度,圍繞小龍蝦可以展開各種互動話題:剝龍蝦大賽、龍蝦的N種吃法、教老外吃小龍蝦等。



● 俄羅斯美食:東道主“戰鬥民族”俄羅斯本身也是“網紅民族”,可以設計具有俄羅斯特色的美食,讓消費者“假裝在現場”。


❖德系汽車❖


宜:借勢


為什麼一定是德系汽車?調查顯示近半成球迷對德系車的喜愛遠超其他國家汽車品牌。所以德系汽車品牌需要關注德國球隊的表現,適時推出借勢海報,增加品牌好感。



 建議關注:德國隊看點

  • 能否衛冕成功上五星;

  • 穆勒能否打破世界盃進球記錄;

  • 厄齊爾、馬里奧·戈麥斯、諾伊爾等大熱球星的表現。


❖洗護產品❖


宜:男人味


數據顯示,男性球迷對日化及基礎護膚的需求極為旺盛,洗護品牌可以藉此展開UGC話題互動。



例:你是哪種男人味。

每個男人心中都有一支pick的球隊,那就是你的男人味,說出你的男人味,從獲勝的球迷中抽送獎品。


⚑ 建議關注:

可能出現的大熱對決:德國對巴西、世界盃宿敵阿根廷對德國等。

不做“菊”外人,熱門話題撩起來


四年一屆的世界盃,球迷看的是技術和比賽,但大部分“偽球迷”以及吃瓜群眾並不太care一場球踢得怎麼樣,他們更熱愛世界盃的熱鬧氣氛。所以即便你的品牌和世界盃“看起來”沒什麼關係,也可以蹭一波兒熱度,打一輪“情感牌”。


❖回憶殺❖


宜:煽情


四年一屆的世界盃,一定會引發回憶殺,數據顯示,半成以上的球迷認為世界盃是青春的回憶。品牌方從看比賽的角度切入,發起青春有關的話題互動。




例:


1.故事類:

● 四年前那個夏天,陪你一起看世界盃的那個TA還在你身邊嗎?

● 關於世界盃你有哪些難忘的回憶?

● 你是被哪個球星帶入坑的?

● 四年前VS四年後,晒晒你的變化

● 為自己pick球星/球隊,做過什麼難忘的事?

● 那些年,為了追男神看過的球賽……

 

2.總結類:

● 那些年追過的球星髮型:

比如貝克漢姆“莫西幹”頭、羅納爾多“阿福頭”。


● 致敬世界盃“老將”:

比如西班牙老將伊涅斯塔,幾天前的採訪中表示,這將是他最後一屆世界盃。


 建議關注:世界盃場上老將們的表現。


❖蹭網紅❖


宜:跟緊“菊”勢


網紅的傳播力之強,大家有目共睹,一個熱點的出現會迅速引發全網的狂歡,突然爆紅的王菊是最好的證明。所以盯緊這次世界盃可能出現的網紅球隊以及網紅球星,隨時準備發力,熱度蹭起來。


例:


➀ 黑馬球隊—— 冰島

提到冰島就一個字:“燃”!



因“維京戰吼”紅遍全球的冰島隊,從歐洲盃一路殺進世界盃,這個只有30幾萬人口的小國引起了全世界人民的注意。今年第一次打進世界盃,預選賽獲得了小組頭名的好成績,這支黑馬球隊能在世界盃走多遠?不論結果如何,這支“網紅”球隊無疑都會是焦點。



➁ 熱門球隊

● 德國能否衛冕成功?

● 四年臥薪嚐膽,巴西能否一雪前恥?

● 上屆世界盃距離冠軍一步之遙的阿根廷,能不能走到最後?

● 上屆世界盃遭遇小組未出線“滑鐵盧”的西班牙,今年能否取得好成績?

● 小組賽一枝獨秀的法國能全勝出線嗎?

● 陣容豪華的“妖隊”比利時,能否順利發揮?




➂ 大熱的明星球員

● C羅、梅西誰能圓夢,捧得大力神杯?

● 內馬爾能否超越梅羅,先一步拿下大力神杯?

● 穆勒能否打破世界盃進球紀錄?

● 法國“國腳”博格巴能否率領高盧雄雞重返巔峰?

● “歐洲中國隊”英格蘭的“全村希望”凱恩,能否不負眾望,帶領英格蘭一飛沖天?


➃ 行走的表情包

自帶傳播力,說不定他們就是下一個世界盃的“傅園慧”。


 “二娃”穆勒(德國)


“足球第一表情帝”菲爾·瓊斯(英國)


嬌羞“小媳婦兒” 厄齊爾(德國)


最怕排人牆,好怕怕


“盛世美顏”迭戈科斯塔(西班牙)

重新定義“顏值”的迭戈科斯塔,

貢獻的表情包令人“瑟瑟發抖”。


德國主帥勒夫

摳完還要嘗一嘗……

優雅大氣、風度翩翩,

有著“潮男主帥”之稱的德國隊主帥勒夫,

摳鼻屎的“惡趣味”也是人盡皆知。


蠢萌馬塞洛(巴西)


皇馬“隊寵”、C羅好基友,

巴西世界盃踢進烏龍球之後一臉呆萌,

讓人不忍怪罪。


你可以不懂球,但最新的表情包一定要get,用最新的表情包和粉絲對話,是拉近粉絲距離的好機會。


➄ 球場上好看的小哥哥


養眼有活力,說不定他們就是下一個世界盃的“寧澤濤”。


隨著女性球迷的數量增加,受眾為女性的品牌建議多關注這些球場上高顏值的小哥哥們,圈粉實力max。



品牌可以拿這些小哥哥去撩一撩粉絲小姐姐們,展開話題互動。


例:

  • 哪一個是你pick的小哥哥;

  • 你心中的C位小哥哥是哪一位;

  • 選出你pick的11位“出道練習生”。


➅ “放飛自我”的“奇葩球星”


球技之外,還有一些話題度很高的獨具特色的球星。


喜歡咬人的“蘇神”蘇亞雷斯

高興了也想來一口,但沒能“得口”


被足球耽誤的“髮型師”博格巴

期待他今年世界盃又有什麼新發型


⚑ 議關注:以上球星或球隊出場的比賽。

常規借勢傳播


常規借勢海報當然少不了,大家都在借勢,如何借得出彩,觀點和速度是關鍵。


宜:一針見血


提前關注“看點”比賽,要做到有準備、有預案,預測比賽結果,對不同結果做好不同態度的借勢方案。


例:

梅西拿下大力神杯:偉大會遲到,但不會缺席。


⚑ 建議關注:

小組賽B組的“雙牙對決”、D組的阿根廷VS冰島、G組英格蘭VS冰島,從淘汰賽階段開始,建議每一場都要關注。


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