2018最火品類出爐!這種藥年銷量漲了近50%!(附品類名單)

第一藥店財智2018-10-03 18:24:05


金九銀十,動銷落地、存量消化、會員管理.......對工業和連鎖來說,第四季度既是對本年度營收業績的集中衝刺,更是對未來一年的未雨綢繆。如何選擇應季實施旺季營銷?如何對來年的優質品類進行預判?答案往往隱藏在一串串數字的背後。


第一藥店財智重磅推出年度品類數據解讀,敬請垂注!




銷售額最多五大品類


據中康CMH數據顯示,感冒藥、心血管用藥、胃藥、降壓藥及泌尿補腎是2018年1-7月零售終端銷售額前五個品類。


零售終端1-7月銷售額前五品類(單位:億元)


在巨量的銷售規模情況下,與2017年同期相比,前五類藥還保持穩步增長。


值得一提的是,感冒藥與心血管用藥銷售增速均接近10%。高銷量的主因源於以下幾點。


1流感高發帶來感冒藥品類銷售暴增


中國國疾控中心的監測顯示,2017年入冬以來,各省份流感活動水平上升較快,我國整體的流感流行水平明顯高於往年,是近幾年來流感疫情最為嚴重的一次。



流感高發,為近幾年來零售藥店銷售增長相對穩定的感冒藥市場帶來新的機遇。根據中康CMH監測數據,僅今年1月份全國零售藥店感冒藥規模就達到33.4億元,較2017年1月的23.3億元大幅增長43.2%。


2心血管疾病一直是困擾國民健康的第一大殺手


據《報告2017(概要)》顯示,中國心血管病患病率及死亡率仍處於上升階段。推算心血管病現患人數2.9億,其中腦卒中1300萬,冠心病1100萬,肺原性心臟病500萬,心力衰竭450萬,風溼性心臟病250萬,先天性心臟病200萬,高血壓2.7億。



目前,心血管病死亡佔居民疾病死亡構成40%以上,居城鄉居民總死亡原因的首位,農村為45.01%,城市為42.61%。今後10年心血管病患病人數仍將快速增長。



這一數據也契合了心血管用藥的銷售數據,中康CMH數據顯示,2018年1-7月相較於2017年同比增速高達9.9%,穩居慢性病用藥第一位。


心血管疾病用藥以及降壓藥規模正逐年增長,第一藥店財智在《解析慢病品類市場,有一類藥一年賣了近300億!》中亦有提及。


銷售增長最快的五大品類


中康CMH數據顯示,2018年1-7月、體溫計、霧化器、傷口護理、抗腫瘤藥以及哮喘用藥成為同比增長最快五大品類。



銷售數據暴增的背後又存在怎樣的商機?


據世界衛生組織數據顯示,全球有20%~30%的人被過敏症狀困擾,隨著現代社會的發展表現出逐年增長的態勢。對於中重度過敏性疾病,藥物是唯一的治療方式。


在中國,過敏症的發生率與國外相近,有2.7億人受到不同程度過敏症的干擾。



2017年入冬以來,北方乾燥少雪,南方溼冷,霧霾天氣日趨嚴重,導致發生過敏反應人群增多,感冒人群也大幅增加,從而帶動了抗過敏用藥以及體溫計/霧化器的銷量暴增。


目前,城市公立醫院仍是消費抗過敏用藥的主體,隨著國家醫藥系統分開、處方外流以及分級診療的推進,抗過敏藥零售藥店消費比重逐年增長,這一趨勢在今年將更為明顯。


有趣的是,相比於5大品類的高速增長,今年減肥品類市場份額出現了13.8%的跌幅,跌幅排名第一。



2018年1-7月規模為51885萬元,佔據減肥品類70%以上的比例。與上年同比減少22.3%,減肥保健品市場規模的萎縮導致整體減肥藥市場規模下滑。


過去,連鎖對於減肥保健品的推廣大多僅限於廣告營銷,而一旦相關政策出臺規範廣告之後,減肥保健品市場份額出現大幅下跌。


單一的銷售模式不足以支撐一個品類長久的暢銷,也無法形成可複製的成功模式,而只有真正做到對顧客的健康理念教育、對員工專業服務提升的以人為本模式,才是新零售時代核心。


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