差點就被套路了

私人理財師2018-12-07 00:38:57


到年底了,朋友圈的保險銷售開始熱鬧起來。

保險界有句話:開門紅,則全年紅。

這兩個月剛好是保險公司搞開門紅產品的時候,各種廣告宣傳輪番轟炸。

廣告話術中除了動輒百萬的保險金,還有各種“限時”、“限量”字眼。

好像錯過它就錯過白撿一個億的機會似的。

宣傳效果自然不用說,很多人都心動了。

好在關注柒柒的朋友都比較謹慎,最近很多人拿來問我怎麼樣。

喏,比如這個:

我看了下,形式都大同小異:一年幾十萬,交上3、5年,然後開始返錢,還能在保險賬戶裡錢滾錢

尤其吸睛的是保險賬戶裡的那筆收益,躺著就能有5%的年化收益,省事又安全。

是不是這麼想的?

Stop,再想下去就要被套路住了。

其實扒開華麗炫酷的外衣,它們本質上還是

換句話說,你以為佔了保險公司的便宜,結果領的還是自己的錢。

像上邊這個廣告詞說得還算清楚。

要是遇到那種含混不清,再配上一些紅紅火火的圖片迷惑人的廣告,可能分分鐘被套路了。

下面我給大家拆解一下,就一目瞭然了。

比如說這個:

看到我圈出來的紅框和綠框了嗎?

很多人一看廣告,返錢又增值,感覺好划算。

其實這就是第一個迷惑你的點。

實際上,它就是個年金險+

年金險就是紅色框的部分,按合同約定每年返還一部分錢。

算下來,其實和你交的保費差不多。

綠框就是萬能賬戶了,用來給錢增值的。

很多人以為,拿了返還的錢後,保險賬戶裡還躺著大幾百萬,這就是廣告要給你的心理預期。

其實呢,這兩個賬戶是二選一的。

也就是說,返還的錢不取出來,而是放進萬能賬戶裡,才可能達到後邊的效果。

否則最終只是把10年交的錢分成30幾年拿回來。

有人說既然這樣,就把錢放到萬能賬戶中坐等發財。

嗯,踩到了第二個套路。

廣告中宣傳的本息都是在最理想化的情況下得到的,也就是宣傳中說的5.3%的收益率。

實際上可以幾十年一直穩定在這個水平嗎?

其實很難達到。

萬能賬戶的利率是浮動的,會有一個最低檔,大多在1%—2.5%,超過那部分收益是不確定的。

所以廣告詞裡說的,其實就是個虛幻的大餅,真實大小還得自己體會。

很多類似的產品都是這樣,大家可以按我的結構自己拆解看看。

有人說我在黑返還型保險,返還型保險有自己的優勢——強制儲蓄。

我不否認這點。

但常看柒柒文章的朋友都知道,我一向主張保險先以保障型為主,轉移風險。

一個普通家庭,不配上保障型保險,先拿去買了,那和裸奔有什麼區別。

大病面前,理財險收益可能還不夠支付一次化驗的錢。

同事就遇到過這事,她只知道爸媽買了保險,卻不知道是什麼。

去年他爸爸生病住院,想起還有保險,結果一看是一款理財險。

那些錢根本不夠支付昂貴的治療費。

買保險要分清主次,對於大部分人來說,做好基礎保障才是主要的。

希望大家都能看清這些保險的套路,買到實用的保險。

PS:最近文章閱讀量都不高。

我面壁反思了一下,一定是我的選題大家都不感興趣。

那麼大家想看啥,留言說說,我挑大家感興趣的寫。

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