阿里銷售冠軍:月薪5千和月薪10萬的人,藏著什麼祕密?

二十一世紀商業評論2018-12-11 12:17:35

開篇

你有多沒成功過?還是根本沒成功過?



世間所有的逆襲都是:找到對的人,用對的方法,朝對的方向努力執行。


當別人已經香車寶馬了,你還在苦逼擠地鐵…


當別人已經事業有成了,你還在熬夜搬磚中…


每個人的起點千差萬別,寒門再難出貴子,似乎已經是既定事實。雖然說條條道路通羅馬,可是有些人一出生就在羅馬。


那麼,普通草根還有沒有出頭之日?


低起點是否就意味著一輩子就這麼庸碌無為下去了?


回答這個問題之前,我們先來聽聽他的故事:


他的前半生,沒有上過大學,18歲就進入社會打拼,前後換過18份工作,卻一無所成……


他的後半生,進入阿里,第二年就拿下,成為阿里業績增長最快的人,還帶領阿里墊底的團隊實現月賺千萬!


就連馬雲都對他說:我很欽佩你,


賀學友與馬雲在年會上合影



底層

不甘於平凡,和馬雲打賭一跳成名



又有誰知道,現在阿里鐵軍公認的銷售戰神賀學友,曾是個不折不扣的小人物。


高中畢業後,他在老家安慶種地,但是他並不安於此:他是村裡唯一訂了雜誌,定期閱讀、學習的人。


來阿里之前,他前前後後換了18份工作,打過工,做過小生意,屢敗屢戰,後來沒辦法才做了銷售。


誰知道他做銷售也不賺錢,不得要領,入不敷出,卻疲於奔波,一度想放棄。直到27歲,不僅一事無成,還欠了一屁股債。


加入阿里巴巴前半年,他依然過得渾渾噩噩,沒有目標。但是在年會上,一個跟他業績不相上下的同事,卻用一個月時間成功翻盤,拿下全球銷售冠軍!


這件事對賀學友的刺激非常大。他不甘心落後於人,在年會上發下誓言:我要成為明年的全球銷售冠軍!


為此,他當眾和馬雲打賭:拿下365萬的業績,78%的續簽率!


如果兌現,馬雲請他在世界上任何一個地方吃飯;否則,他就自覺去跳西湖。



誰都沒有把賭約當真,畢竟前一年,全國的TOP SALES才做了220萬。


賀學友雖然也有148萬,但365萬的賭約,相當於他的業績要翻2.5倍,這幾乎是不可能的事!


於是,他花了一年時間,上了無數銷售培訓班,學以致用,再結合自己的實踐,總結出了一套銷售方法。


那一年,他把自己逼到了極致——“努力到無能為力”:把頂級銷售法用到了極致!把客戶開發做到了極致!把執行力做到了極致! 


最終,他憑藉一腔熱血和實打實的銷售實戰心法,拿下了630萬的銷售業績,在當時成為了當之無愧的阿里鐵軍全球銷售TOP 1,業績相當於第二名和第三名的總和!


基本工資除外,賀學友光佣金就拿到了近百萬,一口氣給爸媽在杭州買了兩套房!


三十而立,這一年他憑藉幹銷售這一行終於逆風翻盤。


但是因為續簽率沒有達到和馬雲打賭的78%,在那個天寒地凍的凜冬,賀學友帶著兩個經理,真的毅然決然地跳下了西湖,實現自己的承諾!


三個人上岸後,馬雲說:“今天這個日子值得紀念啊,它已經成為阿里巴巴歷史上非常重要的事件……我非常欽佩賀學友……”


阿里鐵軍慶功會上,賀學友拿下了絕對“C位”


平凡人做非凡事,賀學友一直這樣告訴自己,雖然他一跳成名。但是他的傳說,卻才剛剛開始。



逆襲

從高中學歷到阿里銷冠,他有獨門心法



作為阿里巴巴中供鐵軍最知名的銷售主管,他點撥過無數同事。


許多業績普通的小夥伴,聽了他的方法分析,第二個月就業績翻番走向了部門骨幹。 


賀學友在培訓一線銷售


因為名聲在外,有個外地的老銷售找到他,他和對方聊了1個小時。


對方銷售能力尚可,客戶積累也不錯,就是比較欠缺一點。而想要改變也很簡單,重點是對客戶的理解和簽單能力的培養。


他當時只給了對方1個建議:每次和客戶談完,客戶說“好吧,我考慮一下“的時候,千萬不要離開,再堅持10分鐘。


原因很簡單: 客戶的“好吧”是在敷衍你,他真正的需求和問題一定沒有解決。


找不到用戶痛點和訴求,你做再多也是徒勞。


而成交的可能就是這樣流失掉的:再次約談客戶,他有100種理由拒絕你,不一定露面了。


如何精準打到客戶心坎上,巧妙探尋對方真正的需求和痛點,是作為一個好銷售最需要關注的。


這個老銷售僅僅憑藉這一個金指點,第二月的業績就增長了10倍,上升到全國第三名,自然,當月的獎金也增長了10倍!



巔峰

靠這套祕籍,他將團隊打造成月入10萬王牌



一個人的強大不算什麼,一群人強大才是硬實力。


賀學友如何用這套方法論拯救了一個團隊?


2004年,賀學友已經在杭州市場做銷售主管,2次把團隊帶到了全國第一。春風得意的時候,公司派他去東莞工作。


到了東莞,他就徹底傻眼了:東莞當時的業務,慘淡都無法形容。


團隊一個月最好的業績是70萬,最差的時候只有十幾萬,銷售幾乎到了沒錢吃飯的窘境。


銷售是靠提成吃飯的。沒有銷售額,就沒有收入。哪怕做到主管也是如此。 


最困難的是面對底下銷售期待的眼神:怎樣才能對得起他們的期待? 


最終,賀學友通過自己獨特的方法,找到了東莞市場的核心問題:KP(最終買單人)都在香港、臺灣,不在大陸。


他最終用巧妙的手段解決了這個問題,邀約到了KP來大陸,順利簽了約。區域月銷售額從10萬做到了1100萬!


那些每個月只能拿底薪的銷售,跟著老賀,也學會了這套銷售方法,從只拿底薪,到月入5萬、10萬,一年能拿到了近百萬的佣金。 


他不僅僅自己拿下TOP 1,還帶領一群排名墊底的小夥伴拿到了百萬收入。


馬雲曾說:今天很殘酷,明天更殘酷,後天很美好,但大部分人都死在了明天晚上。


賀學友帶領東莞團隊淌過了無數的暗流險灘,終於見到了後天的太陽!


為了幫助到更多的人,賀學友首次向大眾公開自己的銷售方法。他花費一年時間,打造了《阿里鐵軍銷售冠軍親授:普通人也能月入10萬的銷售精英課》。並將他這套“銷售進階寶典”搬到互聯網。



祕籍



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跟阿里銷售冠軍學銷售,逆風翻盤不是夢。


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對於當代人而言,時間比金錢更寶貴,每天都在跟時間賽跑,碎片化時間就是改變一個人的時間。


如何利用下班後8小時,決定了你的人生高度。


聰明的職場人懂得慧眼識珠,會選擇一條省時省力的捷徑,把精力用在刀刃上,做出事半功倍的效果。


因為,世間所有的逆襲,都是找到對的人,用對的方法,朝對的方向努力執行。



不甘平凡的職場人,困於業績普通銷售;


想學會帶兵打仗,帶出高業績團隊的銷售主管;


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每一個案例都從對話教起,讓你不但掌握“理論”還能夠掌握實戰精髓,更快運用


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只要用對方法沒有天賦的人也可以年入百萬,從零帶團隊實現1100萬的業績,打造出人人買房開車的高業績目標



銷售戰神賀學友自己這樣說:


過去的管理經驗告訴我,每個人都很有機會去快速突破自己,每個人都是有潛能可以爆發的。我帶過的團隊基本上90%的人都實現了自己的目標。


只是,你有沒有找到這個關鍵點,有沒有做到這個轉折點,去實現人生的突圍?


希望我的這門課,成為你人生的突圍點。


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