幫你讀懂創業4年就上市的雲集

王利芬2019-05-10 21:11:21

王利芬成長社
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肖尚略是誰


電商“老司機”肖尚略帶著他的“中國會員制電商第一股”——雲集,在納斯達克成功敲鐘,市值30億美元。



從創辦雲集到成功上市,肖尚略只用了短短四年的時間,在眾人以為電商的格局已定的情況下迅速崛起。


不得不佩服肖尚略的商業嗅覺,在2003年淘寶崛起時他就把店鋪從eBay搬到了淘寶,很快便成了淘寶第一批皇冠賣家,後來他的小也香水年銷售額達到1.5億。


隨著賣家的湧入,即便是早期淘寶商家的流量焦慮也開始浮現,好在肖尚略還有祕密武器,在他運營淘寶店鋪的時候,把他的客戶紛紛拉進了QQ群,運營這些用戶QQ群的經驗,練就了他開啟社交電商的基本功。


尋找第二波電商流量紅利


微信來了!電商平臺獲客成本的高企,讓眾多小商家轉入“微商”陣營。肖尚略再次敏銳地捕捉到了新的一波流量紅利。



肖尚略精準地捕捉到了他的用戶群體——寶媽。在家帶寶寶的寶媽們收入不算高,消費能力尚可,而且有時間,有精力。成為壯大雲集的銷售網絡的種子用戶。


時至今日,雲集的寶媽已有5000萬。


雲集破局


2017年的一次行政處罰,讓雲集微店陷入了公關危機,也促使肖尚略再次開始了雲集的轉型。從粗放的裂變,向著會員制電商轉變。寶媽們即是店主,也是平臺的消費者。


可以說肖尚略掌握了S2B2C的精髓,提出這一概念的曾鳴教授也公開表示,雲集是成功的S2B2C新型電商模式代表。

 

曾鳴  阿里巴巴集團學術委員會主席、湖畔大學教育長



最後我想跟大家探討幾個問題


雲集的商業模式,你看好嗎?

雲集的股票你會買嗎?

你覺得S2B2C這樣的一個商業模式去改造一些行業,一些企業你該怎麼做呢?


本期王利芬成長社——幫你讀懂創業4年就上市的雲集!真正瞭解肖尚略和雲集模式,還有關於S2B2C模式的獨家創業心法!掃描下圖二維碼閱讀原文收聽!

 


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