朱嘯虎:騰訊投資社區拼團頭部玩家興盛優選

億邦動力網2019-05-13 21:16:01

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騰訊“參戰”,社區拼團將如何?



日前,有知情人士向億邦動力獨家爆料,騰訊戰略投資部(產業共贏基金)投資了目前行業排名第一的興盛優選,正式入局社區拼團“大戰”。


另一名接近騰訊的企業CEO則向億邦動力透露,騰訊延續財務投資的一向風格,“這次投資金額不大,也不是獨家投資(至於是不是領投並不清楚),佔股比例可能還不到1%”。

 

他還表示,歸屬於騰訊內容平臺的“雙百計劃”(騰訊計劃3年內投入價值100億資源,扶持100家創業企業市值過億,簡稱“雙百計劃”)投資部還在與多家社區拼團頭部企業接觸,“其中兩家已經在內部討論是否投資”。

 

該融資消息得到了興盛優選A輪投資人、金沙江創投創始人朱嘯虎的確認。他在剛過去不久的阿拉丁小程序創新大會上的公開演講中提到,興盛優選已經獲得騰訊投資。不過,朱嘯虎並未透露該融資的具體信息。

 

而億邦動力就融資消息向興盛優選CEO周穎潔和騰訊方面分別進行求證,雙方均未予以答覆。 

 

此前,有投資人對億邦動力表達疑惑,騰訊產業共贏基金對做的優秀的小程序往往採取投資的方式佔領流量,如甩甩寶寶、糖豆、多抓魚、好物滿倉等。但是奇怪的是,騰訊一直對社區拼團徘徊不定。

 

億邦動力曾就此詢問騰訊相關負責人,對方表示,可能原因是“(騰訊認為)社區拼購商業模式好像並不明朗”。

 

可如今,騰訊出手社區拼團。

 

騰訊的投資,合理地解答了前述投資人的疑惑,但也引起不少社區拼團企業的警惕。某社區拼團頭部企業CEO直指,“這不是既當裁判員又當了運動員嗎?”

 

對於這一問題,前述爆料CEO分析,“看起來是這樣,但騰訊投資不像阿里和百度,是挺純粹的財務投資。另一點,從現有投資來看,騰訊投資小程序也很正常。”

 

社區拼團的基礎是微信小程序。據億邦動力瞭解,目前,擁有獨立APP的社區拼團玩家僅有蘇寧(蘇小團)等極少數企業。有分析人士認為,蘇寧之所以推出蘇小團APP在於其線下蘇寧小店門店流量的支持。而其他社區拼團企業幾乎都以小程序為主要戰場。

 

可以說,騰訊對數據的掌握是最全面和權威的。而此次投資,似乎也證明了興盛優選的流量優勢受到正式的認可。

 

社區拼團經歷半年多的“疾風驟雨”,融資超過45億元。據億邦動力不完全統計,目前全國社區拼團企業總數超過1000家,競爭比較激烈的省份包括湖南、江蘇、山東、河南、湖北、浙江、福建、四川、廣東等省份。

 

以江蘇為例,社區拼團企業鄰鄰壹聯合創始人張穎詩曾向億邦動力表示,在每個城市幾乎都有競對,有的城市甚至有十數家在競爭。“競爭激烈的城市中都有四、五家頭部玩家,小的玩家不計其數”。

 

如億邦動力曾經的文章《站在拐點上的社區拼團》所言,第一階段形成了興盛優選、食享會、你我您、美家優享、十薈團、鄰鄰壹、松鼠拼拼、考拉精選和小區樂等頭部企業。

 

按照行業關注的月GMV數據排名,興盛優選3.7億(2019年1月數據)暫列首位。


興盛優選小程序頁面  

 

興盛優選2019年1月份的GMV達到3.7億,日訂單超100萬單,在眾多的社區拼團企業中暫列首位。據最新戰報,興盛優選4月份日訂單數已達近180萬。“按照12元的客單價計算,4月銷售額在5.5億到6億之間。”一位關注興盛優選的行業人士計算。

 

興盛優選小程序上線於2018年10月,以“復興門店、賦能上游、改變消費者生活方式”為使命,9月公司獲得了“中國風投女王”今日資本徐新領投,金沙江創投、真格基金跟投的數千萬美元A輪投資。

 

A輪融資公佈之後,興盛優選選擇低調做事。正如對方在對話億邦動力時形容的那樣,他們希望在長沙這樣的“黑暗山洞中練功”。(值得注意的是,興盛優選的“拼團”屬性較弱,自身定義為“社區零售平臺”。)

 

致力於小程序數據分析的阿拉丁發佈的4月份微信小程序TOP100榜單中,興盛優選排名第21位,在“網絡購物”領域中排名僅次於拼多多和京東購物。

 

億邦動力曾總結過興盛優選三個特點:

 

首先,他們的使命之一是復興門店,這一點走在了很多獨立發展的社區拼團而又大多轉向便利店的企業之前。

 

其次,雖然定位都在家庭日常消費,可是社區拼團整體是爆品與標品化策略,興盛優選滿足的是消費者“一日三餐”的買菜需求,也就是生鮮品類品種都會圍繞消費者需求變化。

 

再次,文化理念成為一個在風口中的企業一直強調的事情,正如興盛優選前臺牆上的紅色標語“生命於我們每個人,僅有一次,我們要用它來改變世界”。這很可能是湖南人的特性決定的。

 


“二戰時,羅斯福一直獨善其身,只是把武器借給同盟國,這不和上一階段騰訊在社區拼團大戰中的角色是一樣的?而投資興盛優選代表,不就是珍珠港事件之後美國正式參戰?”前述CEO如此類比。

 

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