“拿下1億訂單的,竟是全公司最內向的那個人”

一直特立獨行的貓2019-05-13 21:16:39

今天這篇文章,出自我的好朋友,焱公子

他曾是愛立信、華為兩家500強企業的資深項目經理,帶領過多個百人團隊,完成了眾多千萬數額的項目,工作足跡行遍全國

他的筆下故事有笑有淚;職場文有料有趣。多篇文章被十點讀書、有書、思想聚集、阿何有話說、插坐學院等大號轉載。

對職場,他希望,“從前工作是生活,今後生活是工作。”

對生活,他願意,“寫有靈魂的故事,過有溫度的人生。”

希望能以多年職場經驗,帶給你一些幫助,陪你一起刷新成長。


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“拿下1億訂單的,竟是全公司最內向的那個人”

作者丨焱公子(ID:Yangongzi2015)


昨天聽讀者蕭蕭談她的前同事小池。

小池辭職前拿過公司史上最大訂單:1個億。老闆年終獎勵他一百萬。

小池沒背景,長相普通,但銷售業績一直名列前茅。

蕭蕭跟小池同期進公司,是搭檔。她活潑開朗,小池靦腆、寡言、喜歡獨處。

當初帶他倆的師傅,很不看好小池。老員工們也斷言,蕭蕭發展一定會比小池好。像小池這種性格,做事絕對成不了。

但偏偏就是這樣一個內向的人,成了公司的金牌銷售。

蕭蕭對小池很敬佩。談起他倆一起拜訪客戶,每次都是蕭蕭的話更多些,但小池只要開口,得體大方、應答如流。

蕭蕭私下打趣,說他真矛盾,特擅偽裝,壓根不內向。

小池一如既往靦腆笑笑,回了一句:我當時在工作啊

簡單7個字,道出背後成功祕訣:個人性格與職業身份,需要有明確界限感。

真正職業化的人,都是既充分保留個性,又不會讓性格因素影響工作

性格決定命運,是最大的謊言

能不能做成事,不應單純歸結為性格。

程龍,演講達人,圈內人尊稱龍兄。鮮少人知道,龍兄曾是極度內向又自卑的人。

大學入學第一天,老師讓大家自我介紹。

龍兄懵了。在農村時從沒遇到過這樣的場面,他侷促不安,臉憋到通紅,才磕磕巴巴吐出一句:“大家,我……程龍”,就逃似地跑下了講臺。

引人發笑的開場,讓龍兄的整個大學期更沉默寡言,也更害怕公眾表達。

畢業求職時,因為一說話就緊張,沒有企業願意錄用他。

什麼最弱,就從什麼開始改變,龍兄下定決心:既然知道自己的性格短板,那就勇敢接納,並開始刻意針對性練習。

他瘋狂閱讀演講書籍,進行表達訓練。同時,主動找人聊天,強迫自己輸出觀點。

之後,他的人生如同開掛,憑藉出眾的演講表達能力,打敗諸多競爭對手,成功拿到蘋果大中華區培訓師的offer。

內向的人,若能真實透明接納自己,會更容易化被動為主動,甚至化劣勢為優勢。

華晨宇,作為《王牌對王牌》新一季的主持人,他靦腆羞澀。站在賈玲和沈騰旁邊,卻從沒有因為話不多而遜色。

只要到表演歌舞的環節,這個才華橫溢的小夥子就立刻能發光發亮,收穫觀眾的熱烈掌聲。

《自我激勵的100種方法》一書中寫道:“每個人都有一個固定的性格,這句話其實是一個謊言,它否認了我們擁有持續創造自我的力量。”

成天標榜“性格決定命運”的人,實則就是在自我設限。

找到心理能量,突破性格侷限

卡爾·榮格在《心理類型學》一書中曾提過,外向(Extrovert)和內向(introvert)的特質區別,在於心理能量指向的方向。

內向的人,能量指向內部,他們對內心世界更感興趣,因此喜歡獨處、安靜自省和思考。

錘子科技的羅永浩在演講時說: 


“你們別看我站在臺上能扯淡那麼久,其實我是個很內向的人。

參加超過5個人的飯局我就會全身不舒服。

每次飯局以後,回家都要一個人狠狠讀一天書,才能緩過來。

記得沒去新東方當老師之前,有很多人說我:

老羅啊,你平時一天都不說幾句話,還能上臺當老師了?

但我不管,我內向的性格決定了我不會被別人所左右。

誰規定內向的人就不能當老師了?”


性格歸性格,工作是工作。

職業化的人,不僅是能區分二者,更能讓自己的心理能量承載工作重量。

羅永浩擴容心理能量的方式,就是獨處閱讀。過度社交如果讓其不適,他會鑽進書裡,汲取能量,調節自己。

微信之父張小龍也是個沉默寡言的人;臉書創始人扎克伯格,萬眾追捧,但在現實中,他偏愛獨處。

他倆如斯內向,卻無礙其設計出世界上最偉大的社交軟件。

《時間的皺紋》作者馬德琳·英格說,如果不是因為小時候把時間都用在閱讀和思考上,她壓根就不會成為一名如此大膽的思想家。

無論是羅永浩、張小龍、扎克伯格還是馬德琳·英格,他們都因擅長找到自己的心理能量,從而輕鬆地突破了自己的性格侷限,最終,大有所為。

每個人都有權利選擇,與自己相處的方式

心理學家武志紅曾說,內向是對內向者的保護,外向是外向者的嘉獎。兩者只有差別之處,絕無是非對錯之分。

內向者若不喜歡社交,不樂意與人打交道,大可不必勉強。只專注於事,也是一份很好的選擇。

學長喬哥是資深銷售,業績一向靠前。他日常不愛社交,幾乎不跟客戶吃飯。

我問他:“從不請客戶吃飯,毫無交情,他們會願意簽約?不會不爽麼?”

喬哥反問:“一定要陪客戶喝到吐血,才叫交情?如果利益合適,為什麼不爽?

客戶願籤,看中的是我這個人值得信任,我的產品物超所值,我們公司能成就他們公司。沒有交易哪來感情。”

從這一點上說,內向的人更清醒更理性。正如知友李鬆蔚所言,人脈很重要,但無須把人脈當成人生的應有之義。

內向者專注於內心世界,通過仔細考慮資訊、觀點、概念來獲得滿足感,而不是通過與人相處、團隊合作來獲取。

喬哥與小池都很清楚個人身份與職業身份,所以他倆在生活與工作間,能找到極佳的平衡點。

內向者與外向者相比,只是聚焦點和“充能方式”不同,並無高下之分。

既交付完美的成績,又遵從內心選擇,這才是成熟的職場人應該具有的模樣。

 

知乎上有一道問題,為什麼有些人看起來友善,卻總是獨來獨往?

最高讚的一個回答是:

“待人友善是修養,獨來獨往是性格。”

一個人,不人云亦云,不委曲求全,活得自在又獨立,才會吸引同頻,找到真正讓自己感覺舒適,並能相互成就的社交關係。

內向,當然能活得眉目舒展,溫暖坦蕩。

END

【公子的誠意文章】



大家好,我是焱公子。十年職場路,從外企愛立信,到民企華為,再到自己創業

三段截然不同的人生歷煉,我將遇見的人,接觸的事,多年的職場攻略,全部寫在公眾號“焱公子”中,想與你分享,跟你一起精進。

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