資深車手告訴你,怎麼“開車”才算“穩”

淘寶那點事兒2019-06-12 01:44:02

一、開車前,我們要對直通車有一個全面的認識。

1.不是開了直通車就能提高銷售額

其實開直通車就是你在花錢購買廣告位,請類比線下廣告。不代表你開了直通車,就立馬有了銷售額。是否能帶來銷售是由很多因素決定的,比如直通車有沒有點擊,有了點擊客戶轉化如何等等。直通車只是一個引流到店鋪的工具,很多新手賣家有個誤區,覺得開了直通車就能帶來銷售額的提高,這個錯誤的觀念要糾正哦。

 

2.不是所有的寶貝都適合上直通車

有的人認為直通車花費極高,的確如此,如果直通車開的不好,所花的費用是挺高的。所以要上車之前一定要選擇店鋪裡最有優勢的寶貝,或者行業裡有優勢的寶貝進行推廣。那麼什麼樣的寶貝才是有優勢的寶貝呢?你可以從價格優勢、產品優勢、貨源優勢、地方特色優勢、利潤優勢等等各個方面分析。而且不是所有的寶貝都適合上直通車的,因為沒有優勢的寶貝,只能不斷的花錢,不會帶來銷售,花了廣告費卻沒有帶來成交,那麼這個廣告費是沒有意義的。

 

3.不是所有關鍵詞都適合直通車推廣

大家都知道直通車是根據賣家的出價展現,根據客戶的點擊扣費。對於新買家來說,一定要避免上大流量的詞,多上長尾關鍵詞和轉化率高的詞。

 

4.要投放到有優勢的地域

不是所有的寶貝適合所有地域的人,有的寶貝價格比較高,可以選擇一些購買力高的城市投放。也可以通過一段時間的數據觀察,找出購買該寶貝的客戶來自哪些省份及城市,或者訪客來自哪些省份及城市。畢竟推廣費是有限的,要把錢都花在刀刃上。

圖1(圖片源於淘寶,僅供參考)

 

5.投放時間選擇流量大的時段

全天24小時不間斷的投放是必須的,如果開了直通車就會擔心如果停了,後面的商家會追上來。你可以根據數據找出寶貝在哪個時間段的流量最大,然後把價格比例提高。

圖2(圖片源於淘寶,僅供參考)

 

二、直通車的作用,除了大家都知道的給店鋪帶來流量之外,還有什麼功能呢?

直通車除了快速精準引流,還可以快速測款,通過精準引流進店在很短時間內測試寶貝收藏、加購、停留時間、轉化,看寶貝是否是潛力爆款,尤其是新品上市時可以通過直通車測試是否有潛力打爆款。除測試爆款外,直通車還可以輔助店鋪打造爆款。

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三、對於一些中小賣家,大家都希望通過較低的價格吸引流量。下面我們就來講下如何低價引流。

首先,低價引流的四大設置限制:日限額、投放渠道、時間折扣、地域。首先日限額設置80-150,花完就暫停計劃。因為是底價引流所以投放渠道以站內為主,不建議站外投放。時間方面我們可以以白天為主,凌晨3點後到早上8點前可以設置折扣,30%-50%。除了港澳臺之外的地域全部開啟,因為我們的目的是低價引流,流量的費用不高,但是能夠給直通車帶來更多權重以及流量,是很有必要開的。

選詞:選詞是非常重要的,因為選詞決定了後期的展現和點擊轉化的,所以選詞的幾個核心是:展現量大的詞;競爭小的長尾詞;出價均價低的;飆升熱門詞;當然這些選詞的方法也是針對低價去選的。大類目建議選10左右精準的長尾關鍵詞,這樣測試關鍵詞的同時也能獲取精準流量。小類目建議直接用大詞或熱詞,因為詞少且競爭力度不會太大,這樣能很快速的獲取點擊、轉化,提高權重。關鍵詞原始的質量得分必須要6以上,少於6的詞可以全部刪除。

出價:畢竟是低價引流的推廣計劃,所以出價不需要高價,爭取卡位排名等,出到市場均價即可。

搜索人群溢價:針對目標客戶可以設置溢價百分比,50%-100%均可。

3(圖片源於淘寶,僅供參考)

 

匹配方式:廣泛匹配,低價引流,都要選擇廣泛匹配。這樣可以爭取更多的展現。

質量得分提高:可以通過優化創意主圖、創意標題。可以有一週左右的養分時間,如果一週過後還是不行的直接刪除。

 

日常維護:通過統計數據,需要把低價引流計劃裡面的關鍵詞進行優化。通過以上的操作步驟,且不斷的優化、調整,讓留下來的關鍵詞質量得分提高到10分。

如果一個週期過去,各項維護調整都做到位,但是直通車數據仍不樂觀,就要考慮這款寶貝是否適合直通車推廣,是否具備打造爆款的能力。

 

四、直通車測試人群標籤

大家都知道你店鋪人群的定位精準,點擊、轉化就會比較好,淘寶會根據這些數據不斷地提供精準的人群訪客,自然流量和訪客也會增加。人群的維度有很多,比如加購物車、收藏或者購買過本店商品等,並不侷限於性別、年齡、地域、消費金額等,可以通過直通車對人群進行測試,找到屬於自己店鋪的精準人群。

首先打開直通車建一個新計劃,找到精選人群,添加人群,我們需要根據店鋪情況儘量把直通車推薦的所有人群都選擇到,從寶貝定向人群、店鋪定向人群、行業定向人群、基礎屬性人群四個方面添加。溢價可以是5%-10%,但是在測試過程中,一定要把溢價設置統一溢價,否則就沒有測試的意義了。

圖4(圖片源於淘寶,僅供參考)

圖5(圖片源於淘寶,僅供參考)

 

在測試的過程中,也需要根據開直通車的目的來選擇記錄人群數據,如果我們是以提高質量得分為目的,就需要留意點擊率比較高的人群;但是如果我們以轉化為目的,測試的時候就需要留意轉化比較高的詞。

 

人群測試出來後,就可以結合關鍵詞的排名來進行溢價,根據關鍵詞的排名將人群溢價提高到300%,這樣人群點擊就會比較精準,我們在卡人群的同時也可以卡地域來控制人群的精準。

 

作為中小賣家,我們不能像大賣家那樣土豪,前期虧本一兩千一天。我們從開直通車的第一天起就要考慮投入產出比,即ROI。只有一開始就盈利,才能支撐起你繼續把直通車燒下去的決心。所以關鍵詞價格控制地低一些,再低一些,不要盲目選大詞,或者搶佔很靠前的位置。也不要去追求那種大賣家才能達到的爆款銷量,畢竟你沒那麼多的錢去砸那樣的爆款,找準適合自己的直通車投放技巧才能堅持把車開下去。


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