從專科畢業到月薪8萬:最會賺錢的人,都有這種思維方式

插坐學院2019-06-12 02:43:45

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2019年5月,全球最大的企業級軟件公司——甲骨文,對中國區進行大裁員,900多員工,瞬間沒了飯碗,平均年齡37歲。


據權威媒體報道,這似乎還沒完。首批裁員的900多人,佔中國研發中心員工總數的六成。第二批裁員可能在7月。


中關村的甲骨文大廈樓下,圍著一群拉橫幅抗議的人,橫幅上面寫著:“我們要工作,我們要養家!”



前一秒還是高薪資、高福利的外企白領,一瞬間變成了失業人群。這讓人不禁懷疑:


在現在這個時代,究竟有沒有“穩定”的工作?


也許,真正的穩定,不是你在一家單位有飯吃,而是無論去哪兒,都有飯吃。躺在舒適圈裡,就像溫水煮青蛙,你的死工資,會慢慢拖垮你。


在我看來,這是最壞的時代,也是最好的時代,是對無能者的考驗,也是對高能者的獎賞。

 

我自己就是個活生生的例子。我叫何寬,聽聽我的故事,也許對你有所啟發。



1

專科畢業,求職無門

200多份簡歷石沉大海



2008年,我畢業了,拿到手的是專科文憑。


一開始,我雄心萬丈,期望著能到一家大公司大展拳腳;可是短短1個月內,我連續投了300多份簡歷,200多份石沉大海,面試了十幾次,都沒挺到第二次面試,我的心態徹底崩了。



說來不怕你笑話,我最嚮往的公司是阿里巴巴。但我一查他們的招聘需求,連“客服”這樣的崗位,都需要本科以上學歷。


那段時間,我經歷了最黑暗的時刻。為了不讓自己徹底廢掉,我只能不斷給自己打雞血,除了看一些雞湯文,還去網上到處看馬雲的演講視頻。


馬雲在演講中的一句話,引起了我的注意:


阿里巴巴能有今天,最應該感謝一支隊伍——阿里的銷售團隊「中供鐵軍」。


當時如日中天的阿里巴巴,竟然要感謝一支銷售團隊?銷售真的這麼厲害嗎?


在我的印象中,銷售太辛苦,還要到處賠笑臉,社會地位不高,只有沒選擇的人,才會去做銷售。所以之前,我一直看不上這個職業。直到這時,我才願意真正瞭解它。


於是,我上網查了中供鐵軍的資料,瞭解到,在阿里巴巴最困難的時候,這幫頂級銷售通過陌生拜訪,死磕一個又一個客戶,最終奠定了阿里巴巴在B2B市場的地位。


同時,這群銷售也為自己贏得了巨大財富,他們中很多人在離開阿里後,又成為其他行業的大佬。


比如市值500億美金的美團,前COO幹嘉偉就是阿里銷售出身。

 

還有滴滴創始人程維、著名天使投資人王剛,都出身於這支隊伍。


▲ 滴滴創始人程維,曾是阿里最年輕的區域經理


當然不止是阿里,很多公司的高管、創始人都是銷售出身,比如聯想集團董事長楊元慶、格力董事長董明珠。


這些信息,讓我對銷售的印象徹底改觀。

 

於是,我開始上網搜“銷售”的招聘崗位,讓我沒想到的是,這個崗位不僅門檻低,需求大。


最重要的是,公司願意為這個崗位,付出非常高的薪水!


▲ 數據來自獵聘

 

這也說明了,銷售崗位,對一家公司真的特別重要。



2

一路摸爬滾打,我發現:

最會賺錢的人,都有銷售思維



2009年10月,我提著一個編織袋,坐了三天兩夜的火車,從長春來到上海。


我的第一份工作,是在一家4s店賣汽車。


也是那時,我才知道,原來從顧客到店,到提車成交,每一個環節都是設計好了的。

 

那時候的我,頭腦簡單,只知道按照公司培訓時教的“9大流程”走,無論是銷售話術,還是銷售技巧,全都按部就班,這樣一來,比較慘的就是,連續2個月,我的業績都是全組倒數第一。

 

當時的情況十分嚴峻:

 

如果第三個月,我還是倒數第一,就會被直接淘汰。


那麼,我就只能灰頭土臉的,回東北老家了。


▲ 2009年,剛到上海的我


窮則生變,為了保住工作,我開始觀察其他金牌銷售是如何將車賣出去的。


我發現,他們之所以能有超高的業績,靠的不是嘴,而是銷售思維。


舉個例子:


有一次,我的客戶約好來提車,我正在準備交接材料。他一見到我,就怒氣衝衝地質問:“為什麼不看好我的新車?”


我一愣,不知道發生了什麼事。四處詢問才知道,有輛新車在院子裡剮蹭了一下,被客戶看到,以為是他的車。

 

我趕緊跟客戶說,那輛車不是他定的新車,解釋半天才讓客戶消氣。

 

而那些金牌銷售,就不會出現這種問題。

 

因為他們知道,銷售經理在簽定購車合同時最開心,但客戶在交車時最開心,雙方的情緒高潮,根本不在一個節點上。

 

於是,有心的銷售經理,會先帶客戶去看車,再去做材料交接和確認。看到愛車後,客戶情緒瞬間高漲,馬上就想開回家,付款的積極性自然大不一樣。



就這樣一點點摸索,我感觸最深的就是——有銷售思維和沒有銷售思維的人,過的真不是一個層次的人生:

 

有銷售思維的人:客戶自己找上門,每天忙得團團轉,幾年的功夫就買車買房;

 

缺乏銷售思維的人:每天厚著臉皮求客戶,到頭來賺到手的錢,還沒有請客戶吃飯的錢多,日子過得苦哈哈。


在摸爬滾打中,我終於從一個基層銷售員,成為金牌銷售。


▲ 我和公關界大咖李國威老師(右),服務汽車電池領域巨頭企業“寧德時代”



3

從底層銷售到月薪8萬

在上海買車買房

賺錢,能治癒一切矯情



2016年,我被聘請到插坐學院。


2018年初,我被任命為插坐學院銷售總監,負責公司銷售業務。


工資翻了幾倍,買了車,在上海有了自己的房子。前不久,也擁有了可愛的孩子。


這一切,都是銷售這份工作給我的。

 

如果你問我從事銷售以來,最大的收穫是什麼。

 

我會毫不猶豫地告訴你:錢。


我,從一個社會底層出來的專科畢業生,到在上海有車有房,只用了6年。



 不管多累,陪陪孩子就會充滿能量

 

這兩年,我也親眼見證一些基層銷售人員,從一窮二白的傻小子,到現在月入四五萬,甚至買車買房,日子過得津津有味。我由衷地覺得:


賺錢,能治癒一切矯情。

懂點銷售思維,真的不吃虧。


去年年中,插坐學院課程負責人跟我說:要不咱們把這些銷售思維,總結提煉成實打實的乾貨,教給我們的學員吧!


於是,我們組成了5人小團隊,歷時6個月,結合實戰經驗和100多本銷售書籍,提煉出了100多個核心銷售技巧,集結成了我們自己的銷售課。


 部分參考銷售書籍


現在,我們決定從中精選42節,整編成一門獨立的線上課程。


這42節課程,涵蓋銷售基本功、客戶拜訪與溝通、客戶談判與促單、B2B大客戶銷售、門店導購與銷售等5個模塊,而且有1個非常鮮明的特點——學完馬上就能用。


不止如此,我們還決定贈送18節職場課程:涵蓋銷售團隊管理和職場高效工作法2個方面,全方位提高你的職場競爭力。


於是,就有了這門——


頂級銷售·21天線上特訓營


如何成為銷售冠軍?一個一個客戶成交出來的!


42節課程,就是42個實實在在的技巧。


用好一個,就可能多成交1個客戶,帶來1千、1萬、10萬的銷售額。


如果你不知道如何面對客戶,可以學習《4種方法,克服恐懼心理》;


如果你打電話總是被拒絕,可以學習《5個電話技巧,讓客戶難以拒絕》;


如果你總是約不到客戶,可以學習《5條實用話術,約見客戶更容易成功》;


如果你是團隊負責人,可以學習《優秀銷售負責人,必須做好5件事》。


當天學習的銷售技巧,第二天就能用。


每天10分鐘,21天陪伴學習

從零構建頂級銷售能力

幫你實現業績翻倍!


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 6月10日,正式開營 !

 最後 5 天,截止報名!



這次21天線上特訓營,

得到了3位銷售界資深人士的

親自認可和推薦:



令人非常開心的是,我們請到了3位大咖中的一位——倪建偉老師,為每位學員提供7場直播答疑!


倪建偉曾任世界500強企業——德國西門子集團(真空泵產品)營銷總監、美國Tuthill真空泵、日本荏原等外企營業所所長、營銷總監等職位。


曾經創造過行業銷售業績的最高記錄,一年之內簽約訂單超過6億元20年前就年薪百萬。其個人著作《銷售就是要搞定人》,銷量早已超過100萬冊。


 倪建偉老師,將為大家提供 7 場直播答疑


你有任何問題,都可以在直播間直接向老師請教,老師會用他20年的銷售經驗,為你理清成長路上的困惑。


有人說,只聽這7節直播課(每次45分鐘),價值就超過1萬元的線下課。


42頂級銷售精品音頻課

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以下是我們為你精心打磨的21天學習大綱:



今年1月,我們推出了第一期:

頂級銷售·30天線上訓練營

超過1500名銷售精英加入。

課後作業練習非常認真:




期末考試檢驗成績,

學分可兌換豐厚獎勵,

學習時動力十足:



微信群內互相交流學習,

結交頂級銷售精英人脈



這門課適合哪些人學?


① 工作1到3年的銷售新人,

希望系統提升銷售能力。


 與銷售相關的營銷工作人員,

希望提升變現手段。


③ 從事銷售工作3到6年,

希望帶領團隊更進一步。 


④ 正在搭建銷售團隊,

或者正在招募銷售人員。


 正在觀望新機會,

希望2019年更好發展。



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溫馨提示


Q:如何開始學習?(必看!)

方法一:

成功購買課程——自動彈出入群二維碼——掃碼進群——6月10日正式開營


方式二:

成功購買課程——打開“好多課APP”——進入“學習”頁面-“訓練營”——掃碼進群——6月10日正式開營


Q:課程內容和形式是怎樣的?

本次課程,共包含42節音頻課+7節視頻直播課+21天社群服務。6月10日正式開課。每天學習2節課,每節課3-5分鐘,輔導員陪伴式打卡,不需要大塊固定時間,上下班路上、吃飯間隙,就能學完一節課。


Q:課程有沒有期限?

本課程一經購買,訓練營結束後,可以永久反覆收聽。


Q:課程可以下載嗎

課程的音頻或視頻支持APP內的離線緩存播放,課程內容不能脫離「好多課」APP使用,不支持電腦端學習。


Q:課程有售後服務嗎?

 本課程屬於虛擬商品,購買成功之後無法退款,請您理解;

② 如需發票,請關注「插座學院」公眾號(chazuomba)在後臺回覆「發票」二字即可;

③ 本次活動,解釋權歸插坐學院所有。



6月10日截止報名!最後5天!

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